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崗位職責： 1.根據客戶經理反饋的客戶需求，深入分析客戶業務和項目的實際需求，提供定制化的解決方案，引導客戶達成合作意向； 2.負責對市場、客戶需求進行調研分析，并組織相關部門評審，輸出產品需求分析報告； 3.結合企業的產品和服務能力，設計出符合客戶需求的整體方案，確保方案具備可執行性，技術性先進性及成本效益； 4.負責向客戶講解方案內容、解決客戶在技術和業務上的疑問，促進客戶對方案的理解和認可； 5.與研發、生產、質量、采購等項目人員緊密配合，確保方案可行性，負責技術要求的傳遞和協調； 6.負責為客戶提供的公司允許的各類文件和資料，對客戶提供的各類文件、資料以及與市場有關其他文件的管理； 7.參與項目預算制定和成本控制，確保方案在客戶預算范圍內具有競爭力，并能控制項目成本； 8.關注業界趨勢與競品動態，進行產品技術模式的創新、探索與落地，以提高企業競爭力； 9.跟進客戶應用狀態，不斷挖掘客戶新需求，配合客戶經理完成銷售任務； 10.負責按規定組織完成產品使用和維護技術培訓； 11.負責編制售后服務計劃并提供保障資源，落實售后服務的實施、驗證和報告； 12.負責上機應用等協調工作； 13.有效履行上級臨時委派的工作，嚴格遵守公司的規章制度及保密要求。 任職要求： 教育專業背景：本科及以上學歷，化學工程與工藝、高分子材料等化學材料類相關專業優先 工作經驗：2年及以上市場營銷相關工作經驗或2年以上研發工作經驗 能力素質：學習能力、理解能力、創新思維和問題解決能力、溝通說服能力、技術背景扎實