崗位職責:
1. 海外展會全流程管理(30%)
(1) 策劃年度參展計劃(如德國K展、美國NPE展等),統籌展位預訂、設計、物料制作及客戶邀約。
(2) 展會現場主導客戶洽談,收集高價值線索,會后2周內完成客戶分級與轉化方案。
2. 獨立市場推廣與品牌建設(50%)
(1)線上渠道運營:
- 負責海外社媒賬號(LinkedIn、Facebook等)運營,發布產品技術案例、行業動態等內容,提升品牌曝光。
- 優化公司英文官網內容,策劃SEO關鍵詞及落地頁,吸引潛在客戶主動詢盤。
(2)客戶開發與維護:
- 通過海關數據、行業報告、B2B平臺(如Alibaba國際站)主動挖掘目標客戶,建立長期合作關系。
- 定期向客戶推送定制化技術方案(如新能源汽車線纜材料解決方案),促成訂單轉化。
(3)市場分析與策略制定:
監測歐美、東南亞等目標市場政策變化及競爭動態,每季度輸出市場進入策略建議。
3. 跨部門協同(20%)
(1) 聯動銷售部:將客戶需求轉化為技術參數,推動產品迭代。
(2)協同技術部:制作英文版產品技術文檔、應用案例庫,支持客戶技術答疑。
任職資格:
1. 硬性條件
- 本科及以上學歷,英語可作為工作語言(需提供英文商務郵件或談判案例)。
- 3年以上制造業海外推廣經驗,獨立完成過從0到1的線上渠道搭建或展會獲客案例。
2. 核心能力需求
- “多面手”特質:在沒有市場部支持的情況下,能獨立完成市場調研、內容制作、數據分析全流程。
- 技術理解力:能快速學習TPE/TPU材料特性,將技術參數轉化為客戶價值點(如環保認證、成本優勢)。
- 結果導向:需提供過往通過線上/線下渠道直接促成海外訂單的業績證明。
3. 加分項
- 擁有熱塑性彈性體行業客戶資源(如汽車配件商、線纜制造商)。
- 熟練使用Canva設計基礎宣傳物料,或運用Google Analytics分析流量轉化。
薪資結構:底薪(10K-18K)+ 展會成果獎金 + 客戶開發提成
晉升路徑:業績達標者可組建海外推廣小組,直接向總經理匯報。
為什么選擇這個崗位?
- 獨立性:直接參與公司海外戰略制定,快速積累從市場推廣到銷售落地的全鏈路經驗。
- 行業壁壘:深耕高性能新材料賽道,避免低附加值行業的價格戰。
- 總經理直通:總經理將定期參與核心策略討論,提供技術及決策支持。