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【崗位介紹】
崗位編號：JXB-01
所屬公司：萬華節能材料（煙臺）有限公司
崗位名稱：大客戶銷售經理
銷售產品：夾芯板
工作地點：全國

【崗位職責】
1. 聚焦工業建筑圍護系統金屬面夾芯板領域，全面負責大客戶營銷工作。積極開拓并精心維護大型總承包公司、鋼結構公司、業主、設計院以及承建商等重要客戶群體，全力推廣公司優質產品與服務，提升公司品牌在行業內的知名度與影響力。
2. 主導建材類集采公司的入庫流程，確保公司產品順利進入集采體系，并持續做好后續維護工作，保障合作的穩定性與持續性。
3. 深入收集大客戶簽約項目信息，通過精準篩選與高效跟進，及時、準確地掌握大客戶采購計劃。憑借出色的銷售能力，全力完成銷售業績目標，同時確保貨款安全、及時回收，切實達成各項任務指標。
4. 密切關注市場動態，深入調研競爭對手情況，為公司制定市場策略提供有力依據，助力公司在激烈的市場競爭中保持領先地位。
5. 承擔銷售過程中的溝通銜接，與客戶就項目細節進行深入商討，主導合同談判工作，確保銷售流程順暢、高效，實現雙方共贏。
6. 維護大客戶關系，積極推進與重點長期客戶的戰略合作，不斷挖掘潛在合作機會，實現客戶價值。

【任職要求】
1. 教育經歷：本科及以上學歷，材料、土木、工民建或機械類專業。
2. 工作經驗：具備 3 年以上建材類或工程類一線項目銷售經驗，或擁有獨立完成且成功簽約項目的經驗。
3. 行業經驗：熟悉工業設計院及大型鋼構公司，深刻理解行業運作模式與客戶需求，能夠精準對接市場，推動業務高效拓展。
4. 能力素質：
- 擁有良好的溝通能力、團隊合作意識；
- 具備強烈的成就動機與業績達成欲望；
- 具備應酬能力，能夠適應出差。
5. 加分項：擁有以下經驗者優先考慮：
- 銷售經驗：有建材類大客戶銷售工作經歷；
- 行業經驗：有鋼構行業、鋼構圍護系統、金屬幕墻系統、建筑裝飾材料、工業屋面防水等工業建筑配套產品領域工作經驗。