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崗位職責 一、銷售策略與計劃制定： 1、根據公司總體銷售戰略，制定渠道銷售策略和銷售計劃，量化銷售目標，并制定相應的實施方案。 2、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，并在批準后實施。 二、渠道開發與維護： 1、識別、收集、拜訪目標渠道，完成渠道招募工作，建立并維護與客戶共贏互利的良好合作關系。 2、管理渠道合作者的資格，進行聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作。 3、協調、統籌重要客戶的業務跟進，解決渠道銷售過程中的突發問題，維系品牌聲譽。 三、銷售管理與執行： 1、組織、領導、推動銷售隊伍完成既定銷售目標，監督銷售計劃的執行情況。 2、定期對渠道銷售情況進行統計和分析，提交總結分析報告，為銷售策略調整提供依據。 3、執行公司銷售管理規定，確保渠道銷售活動的合規性。 4、負責跨部門協調，負責大終端客戶的需求開發，需求分析，通過內部資源不斷滿足客戶需求并加快大訂單大項目的推進和成交。 四、市場運作與品牌發展： 1、運籌公司相關產品及品牌的市場運作，規劃產品進化及品牌發展路徑。 2、定位產品及品牌的市場細分策略，提升產品和品牌在渠道中的競爭力。 3、收集并分析市場信息，包括競爭對手動態、客戶需求變化等，為公司決策提供支持。 五、團隊管理： 1、管理團隊員工工作飽和度以及有效性 2、給團隊賦能培訓，并對業績指標進行考核 3、對團隊工作計劃以及實際完成情況進行監督，并給出有效措施，積極組織團隊氛圍 六、銷售體系建設 1、完成制度修訂以及各內部工作表格完善 2、修訂流程制度以確保工作高效順暢 3、組織團隊建設，保證團隊編制 七、領導交辦的其他任務： 1、完成上級領導臨時交辦的其他工作任務，如參與區域性的招投標工作、處理客戶投訴等。 任職要求 1、大專及以上學歷，市場營銷、工商管理或相關專業優先。 2、具有3年以上工業品制造業渠道銷售管理經驗，有成功運作渠道銷售大項目經驗者優先。 3、熟悉制造業產品特性和市場情況，了解渠道銷售模式和流程。 4、具備扎實的市場營銷和渠道管理知識，熟悉銷售技巧和銷售策略。 5、具備較強的市場開拓能力、談判能力、溝通能力和協調能力。 6、熟練運用各類辦公軟件，如Word、Excel、PPT等。 7、具備良好的團隊合作精神和抗壓能力，能在快節奏、高壓力的工作環境中保持高效。 8、具備較強的學習能力和適應能力，能快速掌握新知識和新技能。