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崗位職責： 1、承擔市場或行業項目解決方案編制，包括咨詢規劃、客戶需求分析、技術交流引導、競爭對手分析、項目立項申報建議書、可行性方案、總體技術方案、項目實施方案等技術解決方案； 2、配合公司客戶經理進行技術交流、需求調研，能進行客戶交流、項目咨詢、預算規劃、POC測試等工作，并針對客戶具體的需求，設計提出有針對性、引導性的技術解決方案； 3、具備（電力、金融，教育，醫療，制造，交通）等行業客戶的應用需求調研、關注市場競爭動態，積極反饋有價值信息； 4、負責協助銷售完成針對用戶的產品選擇、方案宣講、系統演示、現場講解及用戶答疑等工作； 5、項目投標支持：負責招標文件的解讀、項目投標文件編制和現場投標； 6、負責與相關業務部門做好資料共享、技術協調等工作；保持與集團后端的日常運營和客戶交付溝通，在資源池運營過程中串聯后端各部門；跟進客戶業務項目交付，拉通內部項目、運營、財務團隊，推動項目的立項流程 任職要求： 1. 本科及以上學歷，擁有至少3年以上在云計算、大數據、人工智能、網絡安全或相關領域的售前技術支持、方案設計和規劃咨詢經驗。有大型云計算項目售前經歷或云計算廠商工作經驗者優先。 2. 精通云和算力相關技術，包括但不限于虛擬化技術、容器化技術、云服務管理平臺、高性能計算等。能夠獨立設計和實施云和AI智算解決方案。具備一定的咨詢設計和編制相關的立項報告，可研，初步設計等相關文檔資料的能力。能參與大型智算類項目的售前支持和設計匯報，熟悉智算領域項目建設的相關運作方式和流程，具有大型智算項目售前溝通經驗。 3. 熟悉IT產業鏈上的各廠商，并具備動手實操能力，能做一定基礎技術。 4. 具備在特定行業（人工智能、工業仿真、物理、化學、材料、生物基因，生命科學，氣象環保，自動駕駛，機器人，元宇宙，文娛創作）的云和算力項目經驗，能夠理解行業特有的數據需求和挑戰，并提供相應的解決方案。 5. 具備出色的溝通技巧和演示能力，引導公司產品和方案能力，能夠與政企客戶高層管理和技術人員溝通。 6. 有較強市場拓展能力和親和力，樂于與人溝通，能夠獨立完成對外商務資源合作，完成市場開發部的導流計劃。 7. 具備良好的團隊合作精神和領導能力，能夠帶領團隊完成復雜的云和算力項目，并在項目中發揮關鍵作用。 8. 具有持續學習的意愿，擁有較強的學習與理解能力，愿意接觸學習新知識、新技術，能夠迅速掌握了解陌生的業務、技術領域，并不斷探索新的云和算力解決方案。