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一、崗位概述 機械銷售主管主要負責精密加工、精密檢測、智能制造系統解決方案等方面的銷售工作，統籌推動機械制造類智能工廠建設。該崗位需要具備豐富的智能制造或工業機械領域銷售經驗，專注于拓展和維護客戶關系，具有豐富的客戶銷售背景，能夠通過專業的服務和解決方案，推動與客戶的深度合作。 二、崗位職責 1. 銷售策略制定與實施 o 制定個人、團隊年度銷售計劃和策略，實現銷售目標的達成。 o 動態分析市場趨勢和競爭狀況，調整銷售策略以應對市場變化。 2. 市場拓展與客戶開發 o 研究和掌握行業目標區域的市場項目商機等信息，有效整合資源，開拓新市場機會，開發潛在客戶。 o 深入了解客戶的業務需求和痛點，協同團隊研究針對性策略，提供解決方案。 3. 解決方案服務 o 與技術團隊合作，提供針對客戶的完整定制化解決方案，推動業務進程。 o 組織與參與客戶的產品演示和技術交流，確保客戶對公司產品和服務的全面了解。 4. 客戶關系管理 o 維護和加強現有客戶關系，建立長期合作伙伴關系。 o 定期拜訪客戶，了解客戶反饋，解決客戶問題，提升客戶忠誠度。 5. 智能工廠規劃建設 o 結合智能工廠業務發展模式、業務流程和特征，協助制定智能工廠自動化生產線、建設方案，指導工廠有計劃、有步驟地推進工廠建設。 o 參與項目實施過程中的關鍵節點，提供必要的技術支持和業務指導。 6.領導交辦的其他工作或項目性臨時性工作。 三、任職條件 1、本科及以上學歷，機械工程、自動化、智能制造、人工智能等相關專業； 2、3年及以上制造業經驗，具有工業自動化/精密加工/智能制造背景與工作經驗，對智能制造等有深入了解； 3、熟悉智能制造關鍵技術發展趨勢，對機械制造體系有比較深入的了解，對智能化、數字化產線規劃有深刻的理解； 4、熟悉精密加工、裝配、檢測等工藝流程，對零部件的成本構成有一定的了解，有能力評估成本計算的合理性； 5、具有航空航天、船舶、高端裝備、新能源裝備等大型企業機械加工、智能制造銷售實戰經驗者優先； 6、具有國家/省市智能制造系統解決方案項目經驗者優先； 7、良好的市場分析、判斷和拓展能力，敏銳的商業意識，良好的職業道德。； 8、技能技巧：良好的表達、溝通、協調能力，思維敏捷，抗壓能力強，性格開朗，負有責任心，熟練使用office辦公軟件。 本單位為臨港新片區重點機構，可享受臨港新片區相關人才政策，如落戶、人才公寓、公租房、購房等優先優惠政策。