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崗位職責 1、客戶開發與維護：負責開發新的 KA（重點客戶）生鮮業務渠道，與超市、大賣場等大型零售商建立合作關系；定期拜訪 KA 客戶，了解其需求，確保客戶滿意度，及時處理客戶問題與投訴，維護良好的合作關系，提高客戶忠誠度和市場份額。 2、 銷售與業務拓展：制定并執行 KA 生鮮產品的銷售計劃，完成銷售目標；分析市場動態和競爭對手情況，為公司產品的定位、定價、促銷等提出建議，推動產品的銷售增長；拓展業務領域，挖掘潛在客戶和市場機會，增加公司產品的陳列空間和銷售機會。 3、 供應鏈協調：與公司內部的采購、倉儲、物流等部門緊密合作，確保生鮮產品的供應及時、準確，優化供應鏈流程，降低成本；監控生鮮產品的庫存水平，協調補貨和退貨事宜，保證產品的新鮮度和質量，減少損耗。 4、 促銷與陳列管理：策劃并執行 KA 客戶的促銷活動，如打折、滿減、贈品等，提高產品銷量和知名度；設計和管理生鮮產品在 KA 門店的陳列布局，確保產品陳列符合公司標準和客戶要求，吸引消費者購買。 5、數據分析與報告：收集、分析 KA 生鮮業務的銷售數據、市場信息等，撰寫銷售報告和市場分析報告；依據數據分析結果，評估業務績效，發現問題并提出改進措施，為公司決策提供數據支持。 任職能力 1、1年以上工作經歷，學歷不限，性別不限。 1、業務拓展與客戶管理能力：能敏銳捕捉生鮮市場動態、消費趨勢及競爭對手情況，為業務拓展和策略調整提供依據。積極尋找KA客戶，如大型超市、連鎖便利店等，建立并維護良好合作關系，滿足客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度。具備出色談判技巧，爭取有利合作條款，熟悉合同簽訂流程和要點，確保合同執行與公司利益。3年以上行業經驗。 2、供應鏈管理能力：篩選、評估和管理生鮮供應商，確保產品質量、供應穩定性和成本控制，建立長期合作關系。根據銷售數據和市場需求預測，合理規劃庫存水平，優化庫存周轉率，降低庫存成本和損耗。協調物流合作伙伴，確保生鮮產品及時、準確送達客戶，保證產品新鮮度和品質。 3、生鮮產品知識與質量管理能力：熟悉各類生鮮產品特點、產地、季節、保鮮方法和烹飪建議等，為客戶提供專業服務和銷售支持。建立嚴格質量檢測標準和流程，確保所售生鮮產品符合食品安全和質量要求，及時處理質量問題。