職位描述
英語電子/半導體/集成電路
職位名稱：PCBA外貿經理（Foreign Trade Manager-PCBA）
工作地點：深圳（管理18人英文外貿銷售團隊，無需海外常駐）
匯報對象：總經理
一、戰略目標
1、帶領16人英文外貿團隊實現年度銷售額6000萬人民幣（PCB生產/SMT組裝/元器件采購等業務）
2、優化歐美高端客戶占比
3、建立標準化外貿運營體系（從詢盤到回款全流程SOP）
二、核心職責
1. 團隊管理與賦能
管理18人英文團隊的日常運營
制定團隊KPI：人均季度銷售額≥80萬人民幣，新客戶轉化率≥25%
實施每周銷售漏斗分析會，每月TOP Sales分享機制
2. 大客戶開發與維護
主導戰略客戶開發（目標：年新增醫療/汽車電子類客戶3-5家）
建立客戶分級管理體系（VIP客戶月拜訪1次/視頻會議）
處理重大訂單談判（單筆≥50萬訂單親自跟進）
3. 業務流程優化
完善ERP 系統管理（目前使用自主研發系統）
優化報價—生產響應時效
建立跨部門協作機制（與生產/研發部日對接會）
4. 市場策略制定
分析全球PCBA市場數據（重點：德國工業電子/美國醫療設備）
制定年度參展計劃（德國慕尼黑電子展）
了解同行對手動態，并制定對應的市場銷售策略
三、任職要求
硬性條件
學歷：統招本科及以上（英語/電子工程復合背景優先）
經驗：8年+電子外貿經驗，3年+50人以上團隊管理經驗
語言：英語專八/CET6 （能主持國際視頻技術會議）
核心能力
精通PCBA行業知識（能看懂Gerber文件/IPC-A-610標準）
熟悉外貿全鏈路（從L/C條款到出口退稅）
具備數據決策能力（分析團隊業績增長）
工作地點：深圳（管理18人英文外貿銷售團隊，無需海外常駐）
匯報對象：總經理
一、戰略目標
1、帶領16人英文外貿團隊實現年度銷售額6000萬人民幣（PCB生產/SMT組裝/元器件采購等業務）
2、優化歐美高端客戶占比
3、建立標準化外貿運營體系（從詢盤到回款全流程SOP）
二、核心職責
1. 團隊管理與賦能
管理18人英文團隊的日常運營
制定團隊KPI：人均季度銷售額≥80萬人民幣，新客戶轉化率≥25%
實施每周銷售漏斗分析會，每月TOP Sales分享機制
2. 大客戶開發與維護
主導戰略客戶開發（目標：年新增醫療/汽車電子類客戶3-5家）
建立客戶分級管理體系（VIP客戶月拜訪1次/視頻會議）
處理重大訂單談判（單筆≥50萬訂單親自跟進）
3. 業務流程優化
完善ERP 系統管理（目前使用自主研發系統）
優化報價—生產響應時效
建立跨部門協作機制（與生產/研發部日對接會）
4. 市場策略制定
分析全球PCBA市場數據（重點：德國工業電子/美國醫療設備）
制定年度參展計劃（德國慕尼黑電子展）
了解同行對手動態，并制定對應的市場銷售策略
三、任職要求
硬性條件
學歷：統招本科及以上（英語/電子工程復合背景優先）
經驗：8年+電子外貿經驗，3年+50人以上團隊管理經驗
語言：英語專八/CET6 （能主持國際視頻技術會議）
核心能力
精通PCBA行業知識（能看懂Gerber文件/IPC-A-610標準）
熟悉外貿全鏈路（從L/C條款到出口退稅）
具備數據決策能力（分析團隊業績增長）
工作地點
寶安區深圳捷多邦科技有限公司
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職位發布者
黃女士/HRBP
昨日活躍立即溝通
深圳捷多邦科技有限公司深圳捷多邦科技有限公司成立于2013年，是一家專注于PCBA一站式電子產品智造解決方案提供商。憑借著互聯網新思維，致力于打造行業“智能制造”標桿，從傳統工廠一躍成為現代數字化智造平臺。聚焦電子電路領域，不斷延伸服務范圍，產品覆蓋PCB研發設計、線路板批量/打樣服務、SMT表面貼裝、PCBA配單等相關領域。勇于創新，敢于突破。以互聯網新思維構建捷多邦智造新模式，在行業內首推PCB在線報下單系統，以大數據、云計算為支撐，產銷全過程數字化，實現配套客戶研發所需樣板制造，延伸至量產所需的批量經營，打造出現代數字化智造新布局。立足深圳，放眼世界。公司總部位于匯聚世界智慧的深圳特區，并在杭州開設分公司，擁有“捷多邦”、“PCBWAY”、"PCBGOGO”等三大品牌，為全球超過200個國家和地區，近75萬客戶，提供可信賴的本地化服務。憑借著高質量產品和完善服務，捷多邦成功躋身全國PCB快板企業前列，并具有明顯競爭優勢。十年磨劍，成就非凡。公司自成立以來，始終堅持提升完善生產工藝和技術，力求達到行業內國際先進水平，投入研發資金和技術團隊，兼備銅/鋁基板、高精密板、羅杰斯高頻板及FPC軟板等制板能力與實現阻抗、HDI盲埋、臺階板、雙面混壓銅/鋁基板熱電分離、雙面夾芯銅/鋁基板熱電分離等特殊工藝，輕松拿下一眾同類廠家未能實現的制板能力與特殊工藝，為客戶帶去更優質的一站式服務。品質鑄就榮譽，創新贏得未來。未來，公司將加大數字化力度，以敏銳的行業嗅覺，引領行業創新，以電子電路制造技術，匹配高效的交貨速度，為客戶提供更加優質的產品和服務體驗，力求成為“全球領先的電子智能硬件智造平臺”和“電子電路行業數字化智慧工廠”的國際一流企業！
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