崗位職責:
1、銷售數據管理與分析:
(1)負責收集、整理并分析外貿銷售數據,定期輸出銷售報表(如月度/季度銷售漏斗、客戶轉化率、區域業績對比等),為管理層提供決策支持。
(2)跟蹤大客戶的銷售進展,監控關鍵節點(如詢盤→報價→訂單→交付),確保項目按時推進并達成目標。
大項目跟蹤與協調:
(3)管理重點客戶的項目進度,協調內部資源(如技術、生產、物流)解決項目執行中的問題,確保大訂單順利交付。
參與大客戶談判前的準備工作,協助制定銷售策略、價格方案及風險預案。
2、銷售流程優化:
(1)協助搭建和優化CRM系統,完善客戶分級管理規則、銷售流程標準化及數據錄入規范。
(2)跟進銷售流程中的問題反饋,推動流程改進(如縮短報價周期、優化合同審批流程)。
3、跨部門協作與戰略支持:
(1)與市場部、產品部及供應鏈團隊對接,推動銷售策略落地(如新產品推廣計劃、海外市場拓展方案)。
(2)協助銷售負責人制定季度/年度銷售目標,并拆解為可執行的行動計劃
任職要求:
1、教育背景:211985級本科及以上學歷,國際貿易、市場營銷、管理類相關專業優先。
2、工作經驗:
(1)至少2年以上外貿銷售管理或項目管理相關經驗,熟悉外貿業務流程及銷售策略制定。
(2)有參與銷售體系管理相關工作,大客戶項目跟蹤經驗者優先
3、技能要求:
(1)熟練使用Excel、PPT及數據可視化工具(如Tableau、Power BI),能獨立完成銷售數據分析及圖表制作。
(2)熟悉CRM系統操作(如Salesforce、HubSpot)或ERP系統(如SAP、Oracle)者優先。
(3)具備基礎英語聽說讀寫能力,能處理英文郵件及文檔。
4、能力要求:
(1)邏輯思維能力強,能通過數據洞察問題并提出改進建議。
(2)執行力與抗壓能力突出,能同時管理多個項目并確保關鍵節點按時完成。
(3)溝通協調能力優秀,能高效推動跨部門協作并解決沖突。
5、加分項:
(1)有PMP項目管理認證或銷售管理培訓經歷者優先。
(2)熟悉外貿風控流程(如信用證審核、合同條款風險排查)者優先。