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一、崗位目標 l 完成指定國際區域年度銷售目標（新老產品） l 建立跨文化客戶關系，客戶滿意度≥90% l 收集國際市場動態及競品信息，每季度提交分析報告 l 推動國際訂單回款率≥95% 二、崗位職責 (1) 市場開發與客戶管理 l 負責目標國家/地區的市場調研，分析行業趨勢、競爭格局及客戶需求，制定市場進入策略。 l 開發新客戶，建立并維護長期合作關系，確保客戶滿意度≥90%。 l 管理客戶訂單全流程，包括詢盤、報價、合同談判、物流協調及售后服務跟進。 (2) 銷售目標達成 l 制定并執行月度/季度銷售計劃，確保完成年度銷售目標（新老產品）。 l 推動重點客戶項目落地，提高客戶復購率及訂單金額。 (3) 跨部門協作 l 與供應鏈部門協調國際物流（海運/空運）、清關及交付時效管理。 l 協同財務部處理國際結算（信用證、TT付款等），確保回款準時率≥95%。 l 與技術部門對接，提供客戶技術需求反饋，推動產品優化。 (4) 市場情報收集 l 每季度提交競品分析報告，包括價格策略、產品優劣勢及市場動態。 l 參與國際展會、行業峰會，拓展商務人脈并收集潛在客戶信息。 三、任職要求 1）學歷背景 l 本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷、機械/電子工程等相關專業優先。 l 英語CET-6或同等水平，能流暢進行商務談判及郵件寫作；掌握第二外語者優先。 2）工作經驗 l 3年以上B2B國際銷售經驗，熟悉外貿全流程（詢盤-簽約-交付-回款）。 l 有獨立開發海外客戶的成功案例，年銷售額≥300萬元人民幣。 l 熟悉國際貿易術語及支付方式（L/C、TT、DP等）。 3）基礎能力要求 l 語言能力：英語聽說讀寫流利，能獨立撰寫商務提案及合同條款。 l 工具技能：熟練使用CRM系統（如Salesforce）、阿里巴巴國際站、海關數據查詢工具、精通Google Ads、Facebook Business Manager等管理工具和阿里巴巴國際站、TikTok、Facebook和YouTube等產品平臺推廣工具 l 商務素養：了解目標市場文化差異，避免商務禮儀失誤。 4）關鍵能力要求 l 客戶開發能力：擅長通過LinkedIn、展會等渠道挖掘潛在客戶，轉化率≥15%。 l 談判與風控能力：能識別合同陷阱（如付款條款、質量爭議條款），降低交易風險。 l 跨部門協作能力：高效對接供應鏈、財務、法務部門，確保訂單順利執行。 5）崗位精神 l 開拓精神：主動探索新市場，適應一定的海外出差。 l 抗壓韌性：能處理時差溝通、客戶拒付等突發問題。 l 結果導向：以回款和利潤為最終目標，而非單純追求訂單量。 6）職業發展路徑 l 縱向晉升：國際銷售經理 → 大區國際銷售經理 → 國際貿易總監 l 橫向轉崗：國際渠道經理、海外市場推廣經理、跨境供應鏈管理