職位描述
大客戶（KA）企業(yè)客戶（2B）渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
一、崗位職責(zé)
1. 客戶拓展與維護(hù)：依托公司提供的優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)客戶渠道，積極開(kāi)展白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。深入了解客戶需求，為其提供專業(yè)的白酒產(chǎn)品解決方案，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；定期回訪老客戶，挖掘客戶潛在需求，促進(jìn)二次銷(xiāo)售與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；積極拓展新的大型企業(yè)客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，分解并落實(shí)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)有效的銷(xiāo)售策略和溝通技巧，完成月度、季度和年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo) 。
3. 市場(chǎng)分析與反饋：密切關(guān)注白酒市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略和市場(chǎng)推廣提供有價(jià)值的建議 。
4. 活動(dòng)策劃與執(zhí)行：協(xié)同公司市場(chǎng)部門(mén)，針對(duì)大型企業(yè)客戶策劃并組織各類白酒品鑒會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，提升客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)意愿；負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織與協(xié)調(diào)，確保活動(dòng)順利進(jìn)行，并及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)效果，進(jìn)行總結(jié)與優(yōu)化 。
三、任職要求
1. 學(xué)歷背景：專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有白酒銷(xiāo)售或大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 能力素質(zhì)：具備出色的溝通能力和商務(wù)談判技巧，能夠與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通；具有一定人脈資源，熟悉中高端圈層營(yíng)銷(xiāo)，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶的能力；
4. 其他要求：對(duì)白酒行業(yè)有濃厚興趣，了解白酒文化和產(chǎn)品知識(shí)；形象氣質(zhì)佳，具備良好的商務(wù)禮儀素養(yǎng)。
四、薪資福利
1. 薪資待遇：具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)，包括基本工資 + 高額提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 ，上不封頂，充分激勵(lì)你的銷(xiāo)售潛力。
2. 福利待遇：繳納五險(xiǎn)、員工旅游、節(jié)日福利、定期團(tuán)建等；公司定期組織豐富的團(tuán)建活動(dòng)、節(jié)日福利、生日福利等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 。
3. 職業(yè)發(fā)展：提供完善的培訓(xùn)體系和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)等管理崗位，與公司共同成長(zhǎng) 。
工作地點(diǎn)
吉林省長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)桃源街道東天街768號(hào)
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職位發(fā)布者
段女士/經(jīng)理
今日活躍立即溝通
長(zhǎng)春市華茂酒業(yè)有限公司公司簡(jiǎn)介：長(zhǎng)春市華茂酒業(yè)有限公司簡(jiǎn)介長(zhǎng)春市華茂酒業(yè)有限公司成立于2014年3月12日，辦公場(chǎng)所位于長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)東天街與榮光路交匯處。一、主營(yíng)品牌：白酒：洋河系列、洮兒河系列、洮南香系列、貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)系列、五糧ＰＴＶＩＰ、國(guó)優(yōu)名酒。啤酒：雪花啤酒、青島啤酒、進(jìn)口德國(guó)啤酒。紅酒：長(zhǎng)白山系列紅酒、進(jìn)口紅酒（智利、法國(guó)、德國(guó)）二、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：主要是長(zhǎng)春市區(qū)內(nèi)的大中型酒店、名煙名酒行、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、京東等電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售。三、公司發(fā)展歷程公司前身為“吉林市華茂糖酒食品有限公司長(zhǎng)春分公司”，成立于2002年7月的是最早運(yùn)營(yíng)洮兒河盒裝白酒的經(jīng)銷(xiāo)商，并僅通過(guò)三年市場(chǎng)建設(shè)便成功將洮兒河“三、六、九年”系列產(chǎn)品打造為年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)單品。★2007年，公司與長(zhǎng)白山酒業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)白山冰酒系列產(chǎn)品，并成為該公司大潤(rùn)發(fā)吉林省區(qū)的物流平臺(tái)商。★2008年，公司與華潤(rùn)雪花戰(zhàn)略合作，成為雪花廠家核心餐飲渠道經(jīng)銷(xiāo)商；重點(diǎn)攻關(guān)市內(nèi)各大代表性的酒店、賓館。★2009年，公司與江蘇洋河酒廠戰(zhàn)略合作，成為長(zhǎng)春市唯一的酒店渠道經(jīng)銷(xiāo)商，在酒廠的大力支持下完成市區(qū)內(nèi)大中型酒店80%的覆蓋率，獲得優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商稱號(hào)；為洋河藍(lán)色經(jīng)典的吉林省內(nèi)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略覆蓋上升了一個(gè)新臺(tái)階。★2014年，在公司的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展中，公司成功改制，正式更名為“長(zhǎng)春市華茂酒業(yè)有限公司”，并在原基礎(chǔ)上成立“長(zhǎng)春市華茂電子商務(wù)有限公司”，前者承接原公司一切資產(chǎn)與負(fù)債，傳承傳統(tǒng)酒類銷(xiāo)售活動(dòng)；后者順勢(shì)拓展酒類電商銷(xiāo)售，先后在京東、一號(hào)店、淘寶、蘇寧易購(gòu)、亞泰E家開(kāi)設(shè)“華茂名酒專營(yíng)店”，成功的將洮兒河、洮南香、梅河大高粱、梅花牌人參酒、長(zhǎng)白山紅酒等地方品牌帶入電商領(lǐng)域。★2014年1月9日，公司于亞泰大街3000號(hào)開(kāi)設(shè)洋河專賣(mài)店；同年10月，于普陽(yáng)街開(kāi)設(shè)酒類連鎖二店。★2015年8月，公司與1919酒類直供達(dá)成戰(zhàn)略合作，并于同年11月在普陽(yáng)街開(kāi)設(shè)長(zhǎng)春市第一家加盟合作店鋪；同時(shí)成為1919吉林省地產(chǎn)白酒（洮兒河系列）、紅酒（長(zhǎng)白山系列）的獨(dú)家供應(yīng)商。★2016年4月，與北京網(wǎng)酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為“格魯特”啤酒品牌吉林省的省級(jí)運(yùn)營(yíng)商。★2017年8月25日，公司名下華茂名酒專營(yíng)店，榮獲中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)授予的“***放心酒工程·示范店”四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念專業(yè)：擁有優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從專業(yè)的角度為客戶選擇最好和最時(shí)令的酒水產(chǎn)品。保真：產(chǎn)品出廠→華茂配送→客戶，自有物流體系確保貨品保真、保質(zhì)保量。平價(jià)：直接從廠家進(jìn)貨、壓縮中間環(huán)節(jié)費(fèi)用及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，有效降低成本，確保每瓶酒水的利潤(rùn)點(diǎn)最低，市面平價(jià)銷(xiāo)售，最大讓利消費(fèi)者。公司地址：長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)東天街與榮光路交匯800-33號(hào)聯(lián)系電話：0431-88721113公司網(wǎng)址：www.meijiu999.comhttp://meijiu999.jd.com微信公眾平臺(tái)：meij999
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