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崗位職責： 1.體系搭建 .重構銷售崗位職責矩陣（含電銷/大客戶/營銷管理職能等） .建立各崗位人才畫像標準（硬性門檻+軟性能力雷達圖等） .招聘體系（招聘發布+面試流程體系化等） 2.經驗沉淀 .主導銷售實戰方法論萃取（例：Top Sales客戶攻單SOP、異議處理話術庫） .搭建銷售能力知識庫（場景化案例集/工具包/通關標準） 3.批量復制 .設計新兵營標準化培養體系（21天快速上崗機制+上崗認證標準） .開發階梯式成長路徑（銷售代表→資深→主管→經理的認證課程體系） 4.持續發展 .運營銷售精英俱樂部（業績前20%人才專項發展計劃） .推行季度能力評鑒機制（技能通關+實戰模擬+360評估） 崗位要求： 1.統招本科及以上，人力資源管理、組織行為學、心理學、市場營銷相關專業 .持有ATD/DDI/CSTD等國際認證培訓師資格者優先 .熟悉銷售數字化學習平臺（如：云學堂/銷售易學院等）運營優先 2.有5年以上中大型企業人才發展經驗 .主導過2個以上銷售團隊體系化建設項目（如崗位體系/勝任力模型/訓戰體系等） .具備從0到1搭建銷售團隊標準化培養機制的成功案例 3.業務洞察力：能快速理解銷售業務邏輯，將人才策略與業績目標強關聯 .落地推動力：擅長在缺乏體系基礎的環境中快速破局，以結果為導向 .跨域影響力：具備向上影響高管決策、向下推動銷售團隊執行的雙向溝通能力 4.能力雷達圖 ▲ 體系搭建能力（★★★★☆） ▲ 經驗萃取能力（★★★★★） ▲ 數據分析能力（★★★★☆） ▲ 項目操盤能力（★★★★★） ▲ 變革管理能力（★★★★☆）