一、工作內容:
1. 銷售目標達成:根據客戶群體劃分年度銷售額,拆解至月度,完成銷售業績指標。
2. 客戶畫像梳理:通過良好的銷售專業度,精準識別客戶的采購潛力、客戶畫像、關鍵人競爭形態等,挖掘項目需求信息,制定對應的客戶開發計劃。
3. 客戶喚醒與拜訪:整理沉睡客戶及新客戶信息,通過線上或線下拜訪等形式,了解客戶的真實需求,給與客戶參考建議,促進成交。
4. 客情關系維護:通過對客戶現場的深入和客情關系建立、促成新品導入,產品推廣、高層互動等,促進產品覆蓋率和客戶荷包占有率持續提升
5. 大項目訂單跟進:了解客戶的項目需求,包含行業、終端、機型、客戶項目金額、周期等信息,協同公司各種資源推進。
6. 客戶訴求管理:針對客戶提出的疑問(報價、品質、交期、服務)、投訴等進行解答,并協助處理,提升客戶滿意度
7. 貨款回收:督促跟單和客戶及時完成對賬和開票,對過程中的異常及時處理,按公司要求及時收回貨款,保障公司現金流安全。
二、崗位要求:
1.該崗位經常外出拜訪客戶,需有車且駕照滿1年以上;
2.該崗位為外勤崗,需要具備較強的服務意識、抗壓力、學習力、成果意識、親和力、情緒管理能力、分析與解決問題的能力;
3.該崗位需要對濟南本地自動化行業有一定熟悉度
三、我們拒絕:
× 尋求安逸、缺乏進取心的人
× 不愿意接受新事物、不愿意主動學習的人
× 缺乏服務意識、親和力不足的人
× 缺乏抗壓能力、情緒管理能力差的人
× 缺乏成果意識、工作態度消極的人
四、我們提供:
√ 具有競爭力的薪酬待遇,包括基本工資+提成+績效+年終獎。
√ 完善的培訓體系,幫助新員工快速成長。
√ 廣闊的職業發展空間,公平的晉升機會。
√ 舒適的辦公環境和積極向上的團隊氛圍。
√ 豐富的員工福利,包括五險一金、帶薪年假、節日福利等。
期待您的加入!