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職責描述： 1、負責國內物流系統集成領域的行業客戶開發、市場分析、方案銷售、合同簽訂、二次銷售等項目售前工作，完成公司既定的銷售目標和任務； 2、對市場、行業、客戶、項目進行深入了解和分析，在公司相關部門的支持下，為客戶提供業內有競爭力的整體解決方案，持續推進方案銷售工作中的各項細節工作，完成項目投標中的相關工作，并跟進項目回款。 3、負責協調客戶信息、需求的對接及分析，對規劃人員設計方案進行審核、修訂、優化； 4、負責協調公司內部和外部資源，解決項目實施和售后過程中出現的問題，提高項目的整體滿意度，并能夠持續發現并引導客戶的潛在新需求。 5、負責開拓新行業、新客戶，能夠將成熟產品銷售到新行業、新領域。 任職要求： 1、統招本科及以上學歷，機械設計/物流工程/工業工程/營銷管理等專業優先，經驗/資源豐富的可放寬至專科； 2、熟悉智能物流行業，有豐富的行業資源及人脈關系，掌握的客戶資源至少要有兩個行業以上；對化工、電商、日化、汽車、新能源、冷鏈、3C、酒水、食品、醫藥等行業人脈資源豐富或政府資源豐富或有工程類、系統集成類項目多年銷售經驗優先考慮； 3、有一定項目信息的儲備量，能多渠道獲取項目信息，具備客戶需求把控，參與規劃方案、評分辦法，招標文件的運作經驗； 4、在同行業或某一行業的甲方有比較豐富的資源，能獨立負責競標落地項目合同； 5、較強的溝通表達能力，商務能力、能精準客戶需求挖掘能力、抗壓能力強； 6、能夠適應短期出差以及日常工作加班。