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一、崗位職責 1、 負責公司公共裝修項目的市場開拓與客戶開發，完成公司下達的銷售任務； 2.、深入了解客戶需求，與設計、預算等部門協作，制定符合客戶需求的裝修解決方案； 3.、參與項目投標工作，協助編制商務標書，負責與客戶溝通投標文件中的商務條款； 4、負責與客戶進行合同談判，確保合同條款合理性及雙方合作共贏； 5、跟進項目進度，協調公司內部資源，確保項目順利實施，維護客戶關系，提升客戶滿意度； 6、收集市場信息，分析競爭對手動態，及時調整銷售策略，提升公司市場占有率； 7、定期匯報銷售進展，完成銷售數據分析，提出改進建議； 8、完成領導交辦的其他工作。 二、崗位要求 1、大學專科及以上學歷，市場營銷、建筑工程、裝飾設計等相關專業優先； 2、3年以上銷售經驗，有建筑、設計、機電工程、安防弱電集成、建筑設備或材料、辦公家具等公裝上下游及相關行業銷售經驗，或有面向機關事業單位及機構、央國企、上市公司、外資民營企業等的大客戶銷售經驗，二者居其一可優先； 3、具備較強的市場開拓能力或一定的客戶資源，能從銷售視角敏銳洞察行業動態： 4、具備良好的溝通能力、談判技巧和客戶服務意識，能夠獨立完成客戶開發與維護； 5、熟悉項目類的招投標流程、合同條款，具備一定的法律知識； 6、學習能力和執行力強，工作積極主動，思維敏捷，責任心強，能夠承受一定的工作壓力； 7、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備良好的數據分析能力； 8、要求能長期在北京工作，此職位不招應屆畢業生。