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崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略制定
負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)的分析，制定市場(chǎng)發(fā)展策略和商務(wù)拓展計(jì)劃。
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃市場(chǎng)商務(wù)部的工作方向和目標(biāo)。
2、客戶關(guān)系管理
負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)、維護(hù)及關(guān)系管理，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
負(fù)責(zé)客戶合同的簽訂、執(zhí)行及后續(xù)服務(wù)的跟進(jìn)。
3、商務(wù)合作與渠道管理
拓展并維護(hù)合作伙伴關(guān)系，建立穩(wěn)定的商務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)。
負(fù)責(zé)渠道管理，包括渠道開拓、評(píng)估、考核及優(yōu)化。
4、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效考核、培訓(xùn)提升等。
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成市場(chǎng)推廣、商務(wù)談判及客戶維護(hù)等工作。
5、方案與成本管理
能分析歸納用戶需求，行業(yè)現(xiàn)狀并和解決方案工程師一并編制符合用戶期待的解決方案。
制定并執(zhí)行各項(xiàng)預(yù)算，合理控制成本，提升投資回報(bào)率。
6、跨部門協(xié)作
與產(chǎn)品、技術(shù)、銷售等部門保持密切溝通，確保市場(chǎng)策略與公司整體業(yè)務(wù)的協(xié)同性。
7、數(shù)據(jù)分析與決策支持
定期分析市場(chǎng)活動(dòng)及商務(wù)拓展的成果，提供數(shù)據(jù)支持和決策建議。
任職要求：
1、教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷，商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有軟件、信息集成行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。
3、專業(yè)技能
熟悉市場(chǎng)分析、客戶關(guān)系管理和商務(wù)談判技巧，具有團(tuán)隊(duì)管理技能。
熟悉軟件行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備一定的技術(shù)理解能力。
具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和資源整合能力。
熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。
4、素質(zhì)要求
具有極強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力，靈活的思維習(xí)慣，具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力。
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和商業(yè)洞察力，能夠快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
具有良好的職業(yè)道德和責(zé)任心，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
5、附加條件
持有相關(guān)行業(yè)認(rèn)證（如PMP、市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)證等）者優(yōu)先。