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1. 市場研究與分析：持續監測國內外糧食市場動態（包括主要糧食品種如小麥、玉米、稻谷、大豆等的供需、價格、庫存、政策法規、進出口、天氣、地緣政治等）。
2. 市場策略制定與規劃： 根據公司整體戰略目標，制定年度、季度市場開發計劃、銷售策略和營銷方案。 確定目標市場、目標客戶群體及市場定位。制定產品組合策略、定價策略（考慮成本、市場行情、競爭、利潤目標）。
3. 規劃市場拓展路徑，包括新區域、新客戶、新渠道（線上/線下）的開發策略。
4. 客戶開發與管理： 領導并參與重要客戶的開發、談判和簽約工作。 建立、維護和深化與核心客戶、戰略合作伙伴（供應商、物流方、金融機構等）的長期合作關系。
5. 管理客戶合同執行，協調內部資源（采購、物流、質檢、財務）確保訂單按時、按質、按量交付。
4. 銷售目標達成與管理： 負責制定、分解并完成達成公司下達的銷售目標（銷量、銷售額、利潤、市場份額等）。
5. 跨部門溝通與協調：與采購部門緊密溝通，確保貨源穩定、質量達標、成本可控，信息共享（市場信息、客戶需求）。 與物流部門協調，優化運輸方案，確保貨物及時、安全、低成本送達。 與財務部門協作，管理應收賬款、控制銷售費用、進行成本核算和利潤分析。
6. 與質檢部門配合，確保產品符合客戶要求和相關標準，處理質量異議
7. 行業信息與知識管理： 持續學習糧食行業知識、貿易規則、金融工具（期貨、期權）的應用。 建立和維護行業信息數據庫、客戶檔案、競爭對手檔案。
8.關注行業新技術、新模式（如數字化交易平臺、供應鏈金融）的發展和應用。