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非停車場市場拓展經驗人員，不符合我司招聘本崗位需求，請不要投遞簡歷！

一、崗位基本信息

• 崗位名稱：市場營銷副總經理（智慧停車場方向）
• 所屬部門：市場拓展部
• 匯報對象：總經理/常務副總
• 崗位定級：高管級
• 工作地點：北京市豐臺區(qū)金唐中心C座
• 崗位類型：全職

二、崗位核心目標
負責智慧停車場項目的市場拓展與業(yè)務落地，統籌項目全生命周期管理，包括項目挖掘、商務談判、方案設計、投資測算及資源整合，推動公司智慧停車業(yè)務在目標市場的規(guī)模化增長，提升市場份額及品牌影響力。

三、崗位職責與工作內容1. 市場拓展與項目獲取

• 項目挖掘：基于公司戰(zhàn)略目標，通過行業(yè)研究、政策分析、客戶拜訪等方式，主動挖掘智慧停車場（新建/改造）項目機會，重點關注市政公共停車場、商業(yè)綜合體、交通樞紐、住宅小區(qū)等場景；
• 資源整合：聯動政府主管部門（住建、交通、城管等）、物業(yè)公司、開發(fā)商、城投公司等關鍵渠道，建立長期穩(wěn)定的項目合作資源池；
• 競品分析：跟蹤行業(yè)競品動態(tài)（如ETCP、捷順科技等），分析市場競爭格局，制定差異化競爭策略。

2. 商務談判與客戶關系維護

• 商務對接：主導與甲方（業(yè)主方、投資方）的高層商務談判，明確項目需求、合作模式（BOT/BOO/EPC等）、收益分配等核心條款；
• 合同落地：協調法務、財務團隊完成合同起草、審核及簽署，確保項目合作合法合規(guī)；
• 客戶維護：建立長期客戶關系管理機制，定期回訪重點客戶，挖掘二次合作機會（如停車場智能化升級、廣告運營等增值服務）。

3. 項目方案設計與投資測算

• 方案輸出：根據客戶需求及項目特點，主導編制智慧停車場整體解決方案（含硬件配置、軟件系統、運營模式等），重點突出“無人值守”“車位預約”“動態(tài)定價”“AI車牌識別”“新能源充電樁”等技術亮點；
• 投資測算：基于項目規(guī)模、成本結構（設備采購、安裝調試、軟件授權、運維費用等）、收益模型（停車費分成、廣告收入、政府補貼等），完成全周期財務測算（ROI、NPV、回收期等），為決策提供數據支持；
• CAD圖紙協作：有能力獨立完成停車場平面布局設計（車位規(guī)劃、設備安裝位置、動線優(yōu)化等），CAD圖紙要符合項目需求及技術規(guī)范。

4. 項目管理與落地推進

• 全流程跟進：從項目立項到交付運營，協調技術、工程、采購、運營團隊，確保項目按計劃推進（如設備采購招標、施工驗收、系統調試等）；
• 風險管控：識別項目潛在風險（如政策變動、施工延期、成本超支等），制定應對預案，保障項目利潤率；
• 運營支持：參與項目運營策略制定（如定價策略、會員體系、廣告位招商等），提升項目盈利能力。

四、任職資格1. 教育背景

• 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、交通工程、城市規(guī)劃等相關專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經驗

• 年限：5年以上市場營銷或業(yè)務拓展經驗，其中至少3年智慧停車、智慧城市、交通設施領域經驗；
• 項目管理：有成功主導大型智慧停車場項目（單體規(guī)模≥500車位）從0到1落地的案例；
• 行業(yè)資源：熟悉智慧停車產業(yè)鏈（設備供應商、軟件開發(fā)商、政府審批流程），具備豐富的甲方（開發(fā)商、物業(yè)公司、政府）資源。

3. 核心能力

• 市場敏銳度：能快速捕捉政策風向（如“城市停車設施建設專項行動”）及市場需求，制定有效拓展策略；
• 商務談判：擅長與高層決策者溝通，具備優(yōu)秀的談判技巧及合同風險把控能力；
• 數據分析：精通投資測算模型搭建，能通過數據驗證項目可行性并優(yōu)化商業(yè)邏輯；
• 技術理解：了解智慧停車硬件（道閘、車牌識別相機、地磁傳感器）、軟件系統（停車管理平臺、支付系統）的基本原理及應用場景；
• CAD基礎：具備CAD繪圖能力。

4. 素質要求

• 結果導向：以業(yè)績?yōu)閷?，抗壓能力強，能適應出差（覆蓋北京遠程區(qū)和全國范圍）；
• 資源整合：擅長跨部門協作，能聯動技術、財務、運營團隊推動項目落地；
• 創(chuàng)新思維：對智慧停車行業(yè)新技術、新模式（如“停車+充電”“停車+商業(yè)”）有探索意愿。

五、薪酬與福利

• 薪酬結構：年薪制（基本工資+績效獎金+項目提成），具體面議；
• 福利：五險一金、商業(yè)保險、帶薪年假、項目獎金。