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崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)KA連鎖藥店的銷售管理工作，制定并執(zhí)行銷售策略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 有客戶資源，能夠維護(hù)與KA客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，解決客戶問(wèn)題； 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定針對(duì)性的銷售方案，提升市場(chǎng)份額； 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品供應(yīng)、促銷活動(dòng)等順利執(zhí)行； 負(fù)責(zé)KA客戶的合同談判、價(jià)格管理及賬款回收工作； 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)； 定期提交銷售報(bào)告，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。 任職要求： 專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上KA連鎖藥店銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 熟悉連鎖藥店運(yùn)營(yíng)模式，具備豐富的KA客戶資源者優(yōu)先； 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力、談判能力和客戶管理能力； 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；