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區域銷售經理 *對行業內的客戶有深入的了解、看法和接觸，深挖客戶的內在需求以及與客戶建立有效的溝通方式。 1.區域銷售策略制定與執行:a.根據公司整體戰略和市場分析，制定并執行本區域的銷售策略，包括銷售目標設定、市場細分、 產品定位、價格策略等. b. 監控銷售進度，定期評估銷售業績，調整策略以達成或超越銷售目標。 2.團隊管理與培訓: a.組建、管理和激勵銷售團隊，包括招聘、培訓、績效評估及人員發展。 b.提升團隊的專業能力和服務水平，確保團隊成員能夠高效地完成工作任務 3.市場開發與客戶關系管理: a.分析市場需求和競爭態勢，開拓新市場，維護現有客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。 b.定期組織市場調研，收集客戶反饋，為產品改進和服務優化提供依據。 4.業績分析與報告: a.定期匯總和分析銷售數據、市場趨勢，撰寫銷售報告和市場分析報告，向高層管理層匯報 b.使用erp系統或其他管理工具記錄客戶信息和銷售活動，提高管理效率。 5.預算管理與成本控制: a.負麥區域內預算的制定、執行和監控，確保資源有效利用，控制運營成本 b.優化資源配置，提高投資回報率。 6.政策遵守與合規性: a.確保所有銷售和市場活動遵守相關法律法規，維護公司的合規性。 b.處理區域內可能遇到的法律、稅務和合規性問題。