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更新于 7月19日

崗位名稱:政企大客戶總監(jiān)(地總、政府關(guān)系型銷售)

3-6萬(wàn)
  • 撫州臨川區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

市縣(區(qū))級(jí)政府人脈政府工程項(xiàng)目EPC工程項(xiàng)目
所屬部門:銷售一部
工作地點(diǎn):撫州市總部/全省市縣
薪資范圍:底薪+高額傭金+項(xiàng)目提成(面議)
一、核心職責(zé)
1、政府資源整合
(1)對(duì)接省市縣政府部門(發(fā)改委、住建局、園林局等),獲取重點(diǎn)工程項(xiàng)目清單及招標(biāo)信息。
(2)開發(fā)業(yè)主、第三方造價(jià)、財(cái)審等關(guān)鍵決策人關(guān)系,推動(dòng)項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)落地(S1-S4階段)。
2、項(xiàng)目全周期推進(jìn)
(1)主導(dǎo)S0階段項(xiàng)目篩選(EPC/非EPC)及項(xiàng)目摸排、動(dòng)態(tài)優(yōu)先級(jí)排序(落地時(shí)間、體量、資源優(yōu)勢(shì))。
(2)協(xié)調(diào)資源方人(工程公司、退休領(lǐng)導(dǎo)等),打通業(yè)主→設(shè)計(jì)院→施工單位鏈路(S1/S5階段)。
(3)把控設(shè)計(jì)方案過(guò)審(S3)、財(cái)審按信息價(jià)通過(guò)(S4)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、利益分配與渠道管理
(1)設(shè)計(jì)并落實(shí)《項(xiàng)目利益分配機(jī)制》,整合資源方、設(shè)計(jì)院等資源加入行業(yè)協(xié)會(huì)。
(2)推動(dòng)項(xiàng)目裂變,將業(yè)主/設(shè)計(jì)院/施工單位轉(zhuǎn)化為持續(xù)渠道(S6階段)。
二、任職要求
1、5年以上政府工程銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉基建/園林項(xiàng)目審批流程。
2、具備省市縣級(jí)政府人脈資源(住建、財(cái)政、城投等),能快速建立信任關(guān)系。
3、精通商務(wù)談判、利益分配設(shè)計(jì),有EPC項(xiàng)目運(yùn)作成功案例者優(yōu)先。
4、能接受高頻出差,抗壓能力強(qiáng)。
三、崗位共性要求
1、價(jià)值觀:認(rèn)可“預(yù)算不增、效果升級(jí)”的業(yè)務(wù)模式,理解政府項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)則。
2、協(xié)作機(jī)制:地總與售前需深度配合(例:地總打通關(guān)系→售前技術(shù)植入),共享項(xiàng)目傭金。
四、晉升路徑:
地總→一部經(jīng)理→省級(jí)子公司總經(jīng)理(合伙人)

工作地點(diǎn)

撫州臨川區(qū)江西三農(nóng)花木集團(tuán)有限公司(華彩三農(nóng))24棟5層

職位發(fā)布者

吳莉/人事經(jīng)理

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公司Logo江西三農(nóng)花木集團(tuán)有限公司
江西三農(nóng)花木集團(tuán)有限公司,彩化園林苗木產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者!公司成立于2013年6月,注冊(cè)資本5000萬(wàn)人民幣。以“華彩三農(nóng)”為核心品牌,專注于彩化園林苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以品種研發(fā)、苗木種植、銷售、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、管養(yǎng)為一體,致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的彩化產(chǎn)品及專業(yè)的園林解決方案。公司擁有豐富的品種資源和技術(shù)實(shí)力,從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)、改良彩葉苗木新品種 3000多種,現(xiàn)有專利彩化品種 20余種。我們目前擁有30000余畝的苗木生產(chǎn)種植基地,并服務(wù)著約30萬(wàn)客戶遍布全國(guó)各地。我們致力于通過(guò)創(chuàng)造多彩新奇的園林產(chǎn)品和體驗(yàn),賦予生活情感與意義,并在平凡中創(chuàng)造不凡。公司的宗旨是“彩化改變生活、共建美麗中國(guó)”,我們以此使命為引領(lǐng),以“成就客戶與奮斗者,為社會(huì)做出貢獻(xiàn)”為愿景,秉承“以客戶為中心,以?shī)^斗者為本,以結(jié)果為導(dǎo)向”的核心價(jià)值觀。公司曾榮獲農(nóng)業(yè)廳、林業(yè)廳雙"省級(jí)龍頭企業(yè)"、中國(guó)園林生態(tài)建設(shè)十大杰出企業(yè)、全國(guó)守合同重信用企業(yè)、中國(guó)著名品牌、市級(jí)示范聯(lián)合體、市級(jí)扶貧龍頭企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。在未來(lái)3年內(nèi),我們將通過(guò)“龍頭企業(yè)十鄉(xiāng)村集體(合作社)+農(nóng)戶(聯(lián)合體)”的模式,計(jì)劃種植苗木基地10萬(wàn)畝,帶動(dòng)鄉(xiāng)村集體和農(nóng)戶20000余戶,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超100個(gè)億的宏偉目標(biāo)。我們秉承著專注用心的態(tài)度,致力為客戶創(chuàng)造價(jià)值,通過(guò)我們的努力為實(shí)現(xiàn)美麗中國(guó)目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。
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