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更新于 7月19日

崗位名稱:政企大客戶總監(地總、政府關系型銷售)

3-6萬
  • 撫州臨川區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

市縣(區)級政府人脈政府工程項目EPC工程項目
所屬部門:銷售一部
工作地點:撫州市總部/全省市縣
薪資范圍:底薪+高額傭金+項目提成(面議)
一、核心職責
1、政府資源整合
(1)對接省市縣政府部門(發改委、住建局、園林局等),獲取重點工程項目清單及招標信息。
(2)開發業主、第三方造價、財審等關鍵決策人關系,推動項目優先級落地(S1-S4階段)。
2、項目全周期推進
(1)主導S0階段項目篩選(EPC/非EPC)及項目摸排、動態優先級排序(落地時間、體量、資源優勢)。
(2)協調資源方人(工程公司、退休領導等),打通業主→設計院→施工單位鏈路(S1/S5階段)。
(3)把控設計方案過審(S3)、財審按信息價通過(S4)等關鍵環節。
3、利益分配與渠道管理
(1)設計并落實《項目利益分配機制》,整合資源方、設計院等資源加入行業協會。
(2)推動項目裂變,將業主/設計院/施工單位轉化為持續渠道(S6階段)。
二、任職要求
1、5年以上政府工程銷售經驗,熟悉基建/園林項目審批流程。
2、具備省市縣級政府人脈資源(住建、財政、城投等),能快速建立信任關系。
3、精通商務談判、利益分配設計,有EPC項目運作成功案例者優先。
4、能接受高頻出差,抗壓能力強。
三、崗位共性要求
1、價值觀:認可“預算不增、效果升級”的業務模式,理解政府項目運作規則。
2、協作機制:地總與售前需深度配合(例:地總打通關系→售前技術植入),共享項目傭金。
四、晉升路徑:
地總→一部經理→省級子公司總經理(合伙人)

工作地點

撫州臨川區江西三農花木集團有限公司(華彩三農)24棟5層

職位發布者

吳莉/人事經理

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公司Logo江西三農花木集團有限公司
江西三農花木集團有限公司,彩化園林苗木產業的領航者!公司成立于2013年6月,注冊資本5000萬人民幣。以“華彩三農”為核心品牌,專注于彩化園林苗木產業的發展。以品種研發、苗木種植、銷售、規劃設計、施工、管養為一體,致力于為客戶提供優質的彩化產品及專業的園林解決方案。公司擁有豐富的品種資源和技術實力,從國內外引進、改良彩葉苗木新品種 3000多種,現有專利彩化品種 20余種。我們目前擁有30000余畝的苗木生產種植基地,并服務著約30萬客戶遍布全國各地。我們致力于通過創造多彩新奇的園林產品和體驗,賦予生活情感與意義,并在平凡中創造不凡。公司的宗旨是“彩化改變生活、共建美麗中國”,我們以此使命為引領,以“成就客戶與奮斗者,為社會做出貢獻”為愿景,秉承“以客戶為中心,以奮斗者為本,以結果為導向”的核心價值觀。公司曾榮獲農業廳、林業廳雙"省級龍頭企業"、中國園林生態建設十大杰出企業、全國守合同重信用企業、中國著名品牌、市級示范聯合體、市級扶貧龍頭企業等多項榮譽。在未來3年內,我們將通過“龍頭企業十鄉村集體(合作社)+農戶(聯合體)”的模式,計劃種植苗木基地10萬畝,帶動鄉村集體和農戶20000余戶,實現產值超100個億的宏偉目標。我們秉承著專注用心的態度,致力為客戶創造價值,通過我們的努力為實現美麗中國目標做出貢獻。
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