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所屬部門：銷售一部
工作地點：撫州市總部/全省市縣
薪資范圍：底薪+高額傭金+項目提成（面議）
一、核心職責
1、政府資源整合
（1）對接省市縣政府部門（發改委、住建局、園林局等），獲取重點工程項目清單及招標信息。
（2）開發業主、第三方造價、財審等關鍵決策人關系，推動項目優先級落地（S1-S4階段）。
2、項目全周期推進
（1）主導S0階段項目篩選（EPC/非EPC）及項目摸排、動態優先級排序（落地時間、體量、資源優勢）。
（2）協調資源方人（工程公司、退休領導等），打通業主→設計院→施工單位鏈路（S1/S5階段）。
（3）把控設計方案過審（S3）、財審按信息價通過（S4）等關鍵環節。
3、利益分配與渠道管理
（1）設計并落實《項目利益分配機制》，整合資源方、設計院等資源加入行業協會。
（2）推動項目裂變，將業主/設計院/施工單位轉化為持續渠道（S6階段）。
二、任職要求
1、5年以上政府工程銷售經驗，熟悉基建/園林項目審批流程。
2、具備省市縣級政府人脈資源（住建、財政、城投等），能快速建立信任關系。
3、精通商務談判、利益分配設計，有EPC項目運作成功案例者優先。
4、能接受高頻出差，抗壓能力強。
三、崗位共性要求
1、價值觀：認可“預算不增、效果升級”的業務模式，理解政府項目運作規則。
2、協作機制：地總與售前需深度配合（例：地總打通關系→售前技術植入），共享項目傭金。
四、晉升路徑：
地總→一部經理→省級子公司總經理（合伙人）