職位描述
市場營銷銷售管理外貿(mào)管理
崗位職責(zé):
1. 制定并執(zhí)行公司行業(yè)市場拓展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌年度訂單目標分解與達成路徑設(shè)計；
2. 主導(dǎo)行業(yè)市場分析及競爭格局研究，動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品定位與開發(fā)策略，支撐業(yè)務(wù)增長；
3. 搭建銷售預(yù)測模型，制定全年銷售預(yù)算及費用管控機制，優(yōu)化資源投入產(chǎn)出比；
4. 開拓?zé)o人機行業(yè)頭部客戶（如政府、能源等領(lǐng)域），建立戰(zhàn)略性合作渠道，主導(dǎo)大項目全生命周期管理；
5. 深度挖掘客戶需求，設(shè)計定制化解決方案，統(tǒng)籌重大項目招投標、合同談判及交付落地；
6. 構(gòu)建行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，分層管理客戶資源，制定差異化客情維護策略，提升復(fù)購率與客戶黏性；
7. 搭建標準化銷售管理體系，包括渠道建設(shè)、價格策略、激勵制度及風(fēng)控機制；
8. 組建高績效銷售團隊，制定人才梯隊培養(yǎng)計劃，定期開展行業(yè)知識、大客戶談判等專項培訓(xùn)；
9. 設(shè)計銷售團隊考核指標（如回款率、毛利率、客戶滿意度），通過數(shù)據(jù)化工具監(jiān)控目標達成進度。
10. 聯(lián)動研發(fā)部門推動產(chǎn)品迭代，基于市場反饋優(yōu)化產(chǎn)品譜系；
11. 拓展行業(yè)協(xié)會、展會、媒體等生態(tài)資源，提升品牌行業(yè)影響力；
12.組織提高團隊技術(shù)營銷與定制化解決方案的營銷能力，提升案例標桿等內(nèi)容的輸出。
任職要求:
一、基本條件
1. 本科及以上學(xué)歷，8年以上無人機/高端裝備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年以上總監(jiān)級崗位經(jīng)歷；
2. 具備億級市場訂單操盤經(jīng)驗，主導(dǎo)過至少3個千萬級項目全流程落地。
3. 熟悉無人機行業(yè)政策、技術(shù)趨勢及競爭格局，對工業(yè)無人機、智能裝備應(yīng)用場景有深刻洞察。
二、核心能力
1. 擁有政府、能源等領(lǐng)域頭部客戶資源，能快速打開市場并建立長期合作關(guān)系；
2. 熟悉無人機招投標流程、采購決策鏈及合規(guī)要求，具備風(fēng)險預(yù)判與應(yīng)對經(jīng)驗。
3. 擅長將戰(zhàn)略目標拆解為可落地的銷售策略，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，能通過市場分析、客戶畫像等工具優(yōu)化銷售漏斗。
三、綜合素質(zhì)
1. 具備高績效銷售團隊建設(shè)能力，能激發(fā)團隊斗志并建立結(jié)果導(dǎo)向的文化；
2. 跨部門協(xié)同能力強，可高效聯(lián)動研發(fā)、供應(yīng)鏈等部門支持客戶需求快速響應(yīng)。
3. 對行業(yè)新興場景（如低空經(jīng)濟、智慧城市）有前瞻性布局能力；
4. 抗壓能力強，能適應(yīng)高強度業(yè)務(wù)節(jié)奏及復(fù)雜項目攻堅。
四、優(yōu)先條件
1.有無人機企業(yè)銷售管理經(jīng)驗經(jīng)驗，熟悉資本市場對銷售合規(guī)性要求；
2.具備海外市場拓展經(jīng)驗，熟悉國外無人機行業(yè)生態(tài)。
工作地點
長安區(qū)西安羚控電子科技有限公司8號樓
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職位發(fā)布者
田先生/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
西安羚控電子科技有限公司西安羚控電子科技有限公司(簡稱:羚控科技)，創(chuàng)立于2014年，是以飛行控制技術(shù)為核心的無人機系統(tǒng)研發(fā)企業(yè)及制造商。通過持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，羚控科技已成為集特種無人機飛行控制系統(tǒng)、飛行服務(wù)、虛擬現(xiàn)實仿真、模擬訓(xùn)練、試驗鑒定、綜合保障等設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)，且是陜西省和西安市無人機產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)。羚控科技擁有以碩士、博士為主體的一支年輕化、高素質(zhì)研發(fā)團隊，研發(fā)人員占比70%以上。企業(yè)先后獲得高新技術(shù)企業(yè)、陜西省瞪羚企業(yè)、西安高新區(qū)潛在“獨角獸”企業(yè)、西安市硬科技示范企業(yè)，并成功榮獲國家級第四批“專精特新”小巨人企業(yè)稱號。近年來，羚控科技積極響應(yīng)國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展要求，提出以“用智慧重新定義飛行”為產(chǎn)品研發(fā)的主導(dǎo)思想，廣泛參與科研項目合作同時積極攜手行業(yè)客戶，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)贏得了行業(yè)和客戶的一致認可。
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