崗位職責:
1.制定并執行公司商業無人機市場(應急、巡檢、測繪、人工影響氣象服務等)的年度拓展戰略,統籌目標分解與達成路徑設計。
2.主導行業趨勢、政策法規及競爭格局研究,動態調整產品定位與開發策略,支撐業務增長。
3.搭建銷售預測模型,制定全年預算及費用管控機制,優化資源投入產出比。
4.開拓商業領域頭部客戶(如政府、能源、應急等),建立戰略性合作渠道,主導大項目招投標、合同談判及交付落地。
5.深度挖掘客戶需求,設計定制化行業解決方案,統籌重大項目全流程閉環管理。
6.構建行業客戶數據庫,分層管理客戶資源,制定差異化客情維護策略,提升復購率與客戶黏性。
7.搭建標準化銷售管理體系,包括渠道政策、價格策略、激勵制度及風控機制。
8.組建高績效銷售團隊,制定人才梯隊培養計劃,定期開展行業知識、大客戶談判等專項培訓。
9.設計數據化考核指標(回款率、毛利率、客戶滿意度),實時監控目標達成進度。
10.聯動研發部門推動產品迭代,基于市場反饋優化產品矩陣。
11.拓展行業協會、展會、媒體等生態資源,提升品牌行業影響力。
12.強化技術營銷與解決方案營銷能力,提升行業白皮書、案例標桿等內容的輸出。
13.前瞻布局低空經濟、智慧城市等新興場景,推動生態合作與戰略聯盟任職條件與資格。
任職要求:
一、基本條件
1.本科及以上學歷,8年以上無人機/高端裝備行業銷售管理經驗,3年以上總監級崗位經歷。
2.具備億級市場訂單操盤經驗,主導過至少3個千萬級項目全流程落地。
3.熟悉無人機行業政策、技術趨勢、競爭格局及商業應用場景(如應急、巡檢、測繪)。
二、核心能力
1.擁有政府、能源、應急、氣象等領域頭部客戶資源,能快速切入市場并建立長期合作。
2.精通商業項目招投標流程、采購決策鏈及合規要求,具備風險預判與應對經驗。
3.擅長戰略目標拆解為可落地的銷售策略,通過市場分析、客戶畫像等工具優化銷售漏斗。
三、綜合素質
1.具備高績效銷售團隊建設能力,能激發團隊斗志并建立結果導向的文化。
2.跨部門協同能力強,可高效聯動研發、供應鏈支持客戶需求快速響應。
3.對行業新興場景(如低空經濟、智慧城市)有前瞻性布局能力。
4.抗壓能力強,能適應高強度業務節奏及復雜項目攻堅。
四、優先條件
1.有無人機、高端裝備制造業等行業的商業市場管理經驗,熟悉資本市場對銷售合規性要。
2.具備海外市場拓展經驗,熟悉中東、東南非洲等區域無人機行業生態。