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崗位職責： 1. 客戶開發與需求挖掘?： - 負責工業自動化設備、智能制造解決方案或工業零部件的目標客戶開發（如制造業企業、系統集成商、OEM廠商等），完成客戶拜訪、需求分析及商務談判； - 深度理解客戶需求（如產線升級、效率提升、成本優化等），結合公司產品技術優勢提供定制化解決方案建議，推動客戶合作意向轉化。 2. 技術方案對接與項目推進?： - 協同技術團隊（如售前工程師、研發部）完成技術方案設計、產品演示及技術答疑，確保方案符合客戶工藝要求與行業標準； - 跟進項目全流程（從報價、合同簽訂到交付驗收），協調內部資源（生產、物流、售后）解決項目執行中的問題，確保交付質量與客戶滿意度。 3. 市場信息收集與競爭分析?： - 定期調研目標行業動態，收集競爭對手產品、價格、渠道信息，形成市場分析報告； - 參與行業展會、技術論壇等活動，維護企業品牌在區域市場的專業形象。 4. 客戶關系維護與復購拓展?： - 建立并維護客戶長期合作關系，定期回訪客戶（生產、技術、采購部門），挖掘二次需求（如設備升級、備件供應、增值服務）； - 推動客戶轉介紹，完成個人銷售業績目標（年度/季度簽約額、回款率等）。 任職要求： 1. 教育背景?：本科及以上學歷，機械工程、自動化、電氣工程、材料科學等相關工科專業優先； 2. 經驗要求?：3-5年工業設備/自動化產品銷售經驗，有相關制造業客戶資源或參與過大型工業項目銷售者優先； 3. 技能要求?： - 熟悉工業自動化、智能制造相關技術（如PLC控制、工業機器人、傳感器應用）或工業零部件（如精密傳動件、模具材料）的技術參數與應用場景； - 具備優秀的商務談判能力、跨部門協作能力及問題解決能力； - 能適應短期出差（該崗位當前負責區域華東/華南為主）； 4. 素質要求?：邏輯清晰、抗壓能力強，對工業制造業有深度認同感，愿意深耕行業客戶。 優先考慮 - 持有PMP認證、注冊銷售管理師等職業資格； - 熟悉工業軟件（如MES、PLM）或工業物聯網（IIoT）解決方案的銷售經驗； - 有橡膠、新能源（光伏、鋰電）、高端裝備制造等行業頭部客戶成功案例。