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招商經(jīng)理職位描述 一、崗位職責(zé) 1.招商對(duì)象拓展與管理 利用豐富的大健康行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和渠道資源，積極尋找并篩選符合公司要求的招商對(duì)象，包括但不限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、健康管理公司、經(jīng)銷商等。 建立和維護(hù)與招商對(duì)象的良好合作關(guān)系，定期進(jìn)行溝通和拜訪，了解其需求并提供相應(yīng)解決方案，確保合作的穩(wěn)定性和持續(xù)性。 2.招商活動(dòng)策劃與執(zhí)行 負(fù)責(zé)制定詳細(xì)且具吸引力的招商活動(dòng)方案，包括招商會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，確保招商活動(dòng)的順利進(jìn)行，從場(chǎng)地布置、人員安排到活動(dòng)流程的把控，均能高效執(zhí)行。 3.招商宣講與談判 具備出色的招商宣講能力，能夠深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力，向潛在合作伙伴進(jìn)行清晰、生動(dòng)且富有感染力的講解和演示，突出產(chǎn)品價(jià)值和合作優(yōu)勢(shì)。 在招商談判中展現(xiàn)卓越的溝通和協(xié)調(diào)技巧，準(zhǔn)確把握合作雙方的利益訴求，促成互利共贏的合作協(xié)議簽訂，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。 4.招商團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 領(lǐng)導(dǎo)和管理招商團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)，合理分配任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)展，確保團(tuán)隊(duì)整體招商任務(wù)的完成。 定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)、招商技能、溝通能力和市場(chǎng)分析能力，打造一支高效、專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)。 5.合作項(xiàng)目跟進(jìn)與評(píng)估 對(duì)已簽約的招商合作項(xiàng)目進(jìn)行全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源為合作伙伴提供支持，確保項(xiàng)目順利落地實(shí)施，達(dá)到預(yù)期合作效果。 建立合作項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制，定期對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行效益評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)分析，及時(shí)調(diào)整合作策略，保障公司利益最大化。 二、任職要求 1.教育背景 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、健康管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn) 具有 5 年以上大健康產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉大健康行業(yè)市場(chǎng)和招商流程，擁有豐富的行業(yè)人脈和渠道資源，并有成功招商案例者優(yōu)先。 3.技能要求 具備出色的溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力，能夠與不同層次的客戶建立良好的合作關(guān)系，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠準(zhǔn)確把握合作機(jī)會(huì)并達(dá)成合作協(xié)議。 擁有卓越的招商宣講能力，能夠在各種場(chǎng)合下清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶合作。具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，制定有效的招商策略。 熟練掌握辦公軟件操作，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)招商數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，為決策提供支持。 4.個(gè)人素質(zhì) 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，能夠承擔(dān)工作壓力，積極主動(dòng)地解決問題，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和決策能力，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中迅速做出判斷并采取行動(dòng)。 具備創(chuàng)新思維和開拓精神，能夠不斷尋求新的招商思路和方法，提升招商效果，認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，愿意與公司共同成長(zhǎng)，具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)操守。 5.其他要求 能夠適應(yīng)頻繁出差，積極參加各類招商活動(dòng)和行業(yè)會(huì)議，有會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。