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?一、核心崗位職責? 1.?客戶開發與維護?： o開拓主機廠（OEM）、一級供應商（Tier1）、汽車后市場經銷商等核心客戶，完成年度銷售目標。 o維護現有客戶關系，挖掘客戶需求（如定制化產品、批量采購），提升客戶復購率及訂單金額。 2.?技術型銷售能力?： o熟練講解等速驅動軸產品技術參數（如扭矩承載、萬向節類型、適配車型），解答客戶技術疑問。 o協同技術部門完成客戶需求轉化（如產品選型、樣品測試報告解讀）。 3.?市場信息收集?： o收集區域市場動態（如競品價格策略、主機廠新車型規劃），反饋至公司指導產品優化。 o監測行業展會、招標信息，主動挖掘潛在客戶需求。 4.?銷售流程管理?： o從線索跟進、商務談判、合同簽訂到交付回款全流程管控，確保銷售漏斗健康運轉。 o使用CRM系統（如Salesforce）實時更新客戶信息及跟進記錄。 ?二、硬性任職要求? 1.?教育背景?： o?必須?：大專及以上學歷，機械類、汽車工程、市場營銷等相關專業。 o?優先?：本科或持有汽車維修/機械設計相關職業資格證書。 2.?工作經驗?： o?3年以上B2B銷售經驗?，有汽車零部件（傳動系統、底盤件優先）、工業品銷售背景者優先。 o?成功案例?：獨立開發過單客戶年銷售額≥200萬元的訂單，或主導過主機廠項目定點。 3.?核心技能?： o?技術理解力?：能讀懂產品圖紙和技術文檔，熟悉APQP/PPAP等汽車行業質量管理流程。 o?銷售工具?：熟練使用Excel進行數據分析（如客戶成本測算、報價單制作），掌握基礎三維圖紙查看工具（如AutoCAD Viewer）。 o?行業資源?：在目標區域（如華東/華南汽車產業集群）擁有主機廠采購、經銷商資源者優先。 ?四、軟性能力要求? 1.?狼性開拓力?： o能承受高強度出差（每月≥15天），擅長在客戶拒絕中快速調整策略，具備“從0到1”攻堅能力。 2.?客戶敏感度?： o能通過客戶行為（如詢價頻率、技術問題深度）判斷真實需求，精準把握成交時機。 3.?團隊協作力?： o主動與技術支持、生產部門聯動，推動客戶緊急訂單快速響應（如48小時內提供樣品）。 4.?學習與抗壓能力?： o持續學習新能源汽車驅動系統新技術（如電驅軸輕量化），適應行業快速迭代。