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商務專員 一、崗位職責 （一）項目前期調研 主動了解客戶的技術痛點：客戶到底需要解決哪些具體問題？需要處理的廢液具體成分是什么？ 評估可行性：根據公司過往成功案例，判斷我們是否有能力解決這些問題。 預算摸底：預估我們的解決方案成本范圍，同時了解客戶的心理預算區間。 （二）客戶關系管理 繪制決策地圖：明確客戶單位里哪些人會影響采購決策（技術把關者），哪些人掌握最終決定權（拍板人）。 建立多維溝通：與技術負責人保持專業溝通，與決策者保持戰略對話。 （三）商務談判把控 明確服務邊界：通過談判確定哪些服務包含在合同內，哪些屬于額外服務。 價格博弈：在保障公司利潤的前提下，靈活運用談判策略達成合作。 （四）全流程項目管理 合同落地：將談判結果準確轉化為合同條款，規避法律風險。 資源調度：協調技術、采購、物流等部門資源，確保項目按時推進。 賬款閉環：按合同節點跟進項目進度，同步推進收款流程。 二、崗位要求： （一）大專以上學歷，化工或工程管理相關專業，具備一定的工程項目商務工作經驗 （二）具備工程項目良好的商務溝通能力 （三）有較強的市場分析及判斷能力 （四）具有團隊合作精神，能承受工作壓力