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一、崗位核心職責（初期：招生導向） 1. 市場分析與目標定位 （1）調研低空經濟相關企業（如物流公司、景區運營方、電力巡檢企業）的飛行員/無人機操作員培訓需求，制定針對性招生策略。 （2）分析區域政策補貼（如人社局職業技能培訓補貼）、企業用人缺口，挖掘招生賣點。 2. 渠道拓展與合作談判 企業客戶開發： 對接目標企業人力資源部門或技術部門，推廣定制化培訓方案. 聯合行業協會（如無人機協會、物流協會）舉辦宣講會、行業展會，觸達潛在客戶。政府及院校合作： 承接政府“低空經濟人才專項計劃”，獲取企業培訓訂單； 與職業院校共建“訂單班”，為企業輸送預培訓學員。 3. 招生運營與轉化 銷售策略制定：設計招生套餐、定價策略，制定優惠政策（如推薦返傭）。 二、任職資格要求（強化市場與銷售能力） 1. 教育背景與經驗 學歷：本科及以上，市場營銷、商務管理、航空相關專業優先。 經驗： 5年以上B端客戶銷售或教育行業招生經驗，有企業培訓、職業教育招生背景者優先； 熟悉低空經濟產業鏈，能快速理解企業痛點（如操作員持證率不足）。 2. 專業技能 熟練使用CRM系統管理客戶，精通數據分析（如轉化率、客單價優化）。 了解企業培訓補貼政策（如地方職業技能提升行動專項資金），輔助企業申請補貼以降低決策門檻。基礎行業知識： 掌握低空經濟基礎術語（如UTM空管系統、CAAC執照分類），提升客戶溝通專業度。