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【崗位職責】
1. 國家級項目資源承接與轉化
負責承接央企平臺沉淀的政府/國企/關基行業頭部客戶資源池，完成年度銷售目標；
深度挖掘黨政機關、央國企客戶的等保測評、密評、攻防演練等需求，聯動技術團隊輸出定制化安全服務方案。
2. 高壁壘市場突破
依托央企資質優勢（等保測評/密評雙資質），主導政府公開招標、央企框架協議采購、單一來源采購等高端項目落地；
拓展北京市及華北區域網信、公安、國資委、數據局等監管部門合作網絡，建立常態化商機獲取渠道。
3. 央企級客戶關系運營
維護客戶全生命周期關系，通過定期安全匯報會、年度攻防成果等增值服務，實現存量客戶高復購率；
定期向客戶高層輸出國家網絡安全政策解讀報告，強化央企服務商的專業顧問形象。
【任職要求】
硬性條件
性別年齡：不限，25-38歲，形象氣質端莊大方，具備政務/國企場景商務禮儀素養；
教育背景：大專及以上學歷，計算機、信息安全、市場營銷等相關專業優先，資歷優秀者學歷可放寬至大專。
行業經驗：5年以上ToG/ToB大客戶銷售經驗，需具備網絡安全、IT集成或央企子公司從業背景；
資質門檻：熟悉等保2.0、關基保護條例、數據安全法，持有行業相關證書者加分。
【核心能力】
1、資源型銷售特質
擁有北京市廳局級單位、央企總部、金融機構總部等中高層人脈資源，可快速打開合作入口；
精通政府招投標流程（熟悉財政部87號令、政府采購法實施條例），近2年主導簽約過單筆≥200萬元項目。
2、央企協同作戰能力
擅長協調內外部資源（技術團隊、合規專家、央企兄弟單位），推動跨部門復雜項目交付；
具備黨政機關公文寫作基礎。
3、風險合規意識
嚴守央企管理制度，規范使用客戶數據資產，無商業賄賂等違規行為記錄；