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一、崗位職責
1.市場開拓與客戶開發
根據公司年度銷售目標及遙感行業（如自然資源、農業、環保、水利、測繪等）策略，制定區域市場推廣計劃并落地執行；
獨立開發新客戶（政府機構、科研院所、企業客戶等），拓展商機；
挖掘客戶需求，提供遙感數據服務、綜合解決方案等全場景銷售支持，推動商機轉化。
2.銷售全流程管理
主導銷售漏斗管理，完成客戶拜訪、需求調研、方案演示、商務談判、合同簽訂、回款等環節；
負責產品及服務對外報價，牽頭組織售前技術團隊完成投標文件編制；
維護客戶關系，定期回訪并推動復購、增購，提升客戶生命周期價值。
3.項目交付與需求管理
協調售前、售中、售后資源，組織客戶需求評審會議，推動研發、生產、技術服務團隊落實交付；
跟蹤項目交付進度，組織驗收工作，收取驗收報告、應用證明、滿意度調查表等，確保客戶驗收通過；
收集客戶反饋，推動產品優化與服務升級，形成閉環管理。
4.投標與商務支持
主導項目投標全流程，包括標書制作、報價策略、競品分析、現場述標等，對標書質量負全責；
配合公司法務、財務部門完成合同條款審核、風險評估及履約管理。
二、任職要求
1.教育背景與經驗
專科及以上學歷，遙感、地理信息、測繪、無人機、航空攝影測量等相關專業優先；
5年以上遙感、測繪、地理信息行業To G銷售經驗，熟悉政府/jun客戶采購流程；
有自然資源、農業、環保等細分領域客戶資源或成功案例者優先。
2.核心能力
銷售能力：目標導向，擅長從0到1開拓市場，具備大客戶銷售經驗；
技術理解力：快速掌握遙感技術原理、產品參數及行業應用場景；
資源整合力：善于調動公司內外部資源（如技術團隊、合作伙伴），推動項目落地；
抗壓能力：適應高強度銷售節奏，能快速響應客戶需求。
3.職業素養
熱愛銷售工作，具備明確目標與計劃，執行力強，勤奮敬業；
具備團隊協作精神，能高效跨部門溝通；
能適應階段性出差。