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特通渠道總監(曲奇)

1.5-2.5萬
  • 宿州
  • 3-5年
  • 中專/中技
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代工KA采購資源KA大客戶特渠快速消費品
崗位職責: 1、制定和執行特通渠道戰略規劃:確保渠道分布和銷售目標的達成。這包括在全國特殊通道(如商業培訓渠道、高鐵食品供應、戶外產品供應、工會用品供應、航空飛機餐食、動車上餐食、高速休息站供應、采礦補給供應、野外施工和野外探險供應等)有資源和能力,管理和優化特通渠道合作伙伴關系,提升合作效率和品牌影響力。 2、市場分析和策略制定:需要監控市場動態,分析競爭對手策略,及時調整市場推廣計劃。這包括定期進行市場分析,把握政府、高校、醫療、企業采購行業動態,并結合公司發展戰略,探索新的商業合作模式,提出決策建議。 3、團隊管理和培訓:特通渠道總監需要組建、培訓和管理特通渠道銷售團隊。這包括制定銷售戰略規劃及銷售策略,合理分配團隊資源,對團隊成員進行考核和日常管理。此外,還需要指導銷售人員發掘客戶需求,促成業務策略落地,維護重點客戶的客情關系,達成業績指標。 4、客戶關系維護:特通渠道總監需要負責開發、管理并維護關鍵客戶關系,了解客戶需求、建立信任關系、提供解決方案并保持長期合作關系。這包括定期回訪客戶,反饋市場信息,制定并執行銷售策略以達成公司下達的銷售目標和業績指標。 5、銷售目標和業績達成:特通渠道總監需要制定銷售計劃和預算,執行銷售策略,確保完成公司的銷售目標和業績指標。這包括制定分銷協議范本,組織渠道銷售環境、拓展物料準備及檢查,監督拓客中的行為管理。 任職要求: 1、大專及以上學歷; 2、有特渠系統或其他特通渠道資源; 3、5年以上特通渠道銷售工作經驗、客戶開發和管理工作經驗; 4、喜歡鉆研銷售工作、誠信、勇于挑戰自己、能承受銷量壓、良好的“團隊合作精神; 5、良好的溝通能力和客戶談判技巧; 6、有快消品銷售經驗驗者優先。

工作地點

宿州人人家食品綜合樓宿懷南路86號

職位發布者

張玲/人事部

當前在線
立即溝通
宿州市人人家食品有限公司
宿州市人人家食品有限公司于2010年在宿州市注冊成立,注冊資本金3000萬,坐落在宿州市經濟開發區。公司現有國內先進的烘焙食品生產線。2016年公司自主品牌“卓滋食品”隆重上市。自主開發研制曲奇、薄燒、酥性餅干等烘焙食品20多個系列,近100多個單品。倡導卓越生活,傳承美好滋味,卓滋的匠人們求實拓新勇創美好的明天。公司在2013年和2014年先后被評為宿州市先進企業、宿州市農業產業化龍頭企業,2017年通過專精特新認定。并通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001質量體系認證、食品安全(QS)認證。同時,公司被徽商銀行評為AA級客戶。在快速發展的同時,也為了擴大公司產業線,與2009年和宿州陽光寶麗商貿有限公司強強聯合在宿州市經濟技術開發區成立宿州市人人家食品有限公司,打造年產2萬噸餅干基地,以務實的精神,挺進餅干行業,力求在新的領域再創輝煌。宿州市人人家食品有限公司在宿州市宿懷路以西,陽光俱樂部以北投資一億元,建設年產2萬噸餅干生產線建設項目。項目新征土地53畝,規劃總建筑面積32145平方米,包括生產車間、倉庫、原料庫用房13700平方米,建設辦公樓、科研樓及集體公寓18445平方米,并引進全智能化餅干生產線及先進的檢測、包裝設備;并配套變配電、給排水消防系統、環衛設施、道路綠化等輔助設施。項目建成后,年產餅干20000噸,年可實現銷售收入40000萬元,年利潤總額2551.6萬元,年上繳稅金1603.0萬元。2014年3月23日,“宿州市人人家食品有限公司”受邀參加中國春季(成都)糖酒會,產品在會展上獲得一致好評,成功的與來自全國的107家線下代理公司簽訂產品代理合同,共同致力開拓國內市場業務,將讓優質粗糧烘焙類食品走進每個家庭。公司通過自有遍布全國的銷售網絡分銷旗下所有產品,現與公司有著密切合作關系的國內外知名連鎖終端店有106家,省級經銷、地區經銷和代理有123家。銷售渠道已進入全國大中城市6省20多個城市500多家網點(江蘇、浙江、安徽、湖南、吉林、上海)。
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