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工作職責 1.銷售策略: 參與年度銷售目標擬定； 參與商務政策擬定； 年度或階段性或區域性銷售策略的擬定與實施。 2.渠道發展與管理 細分市場研究，顆粒度到縣區一級。 根據公司發展規劃，制定渠道規劃、開發計劃，并完成渠道建設、運營、優化。 負責對經銷商市場紀律的管理，規范經銷商的經營行為。 3.銷售目標管理 分解年、季、月度銷售目標到各區域、各經銷商，確保目標的達成。 根據公司品牌傳播和市場推廣策略，統籌管理營銷計劃落地； 監督、指導、推動終端營銷工作的開展。 4.銷售人員管理 制定健全銷售管理部人員管理制度，提升執行力； 監督區域營銷人員差旅行程及工作過程。 5.訂單管理： 負責接收來自銷售團隊的訂單信息，核對訂單詳情，包括產品規格、數量、價格、交貨期等，確保信息的準確無誤； 訂單進度跟蹤：利用ERP系統或其他管理工具，實時跟蹤訂單生產、發貨及物流狀態，及時解決訂單執行過程中的問題，確保訂單按時交付 客戶溝通：與客戶保持良好溝通，及時回應客戶關于訂單狀態的查詢，處理客戶投訴，提升客戶滿意度； 6.數據分析：定期匯總銷售訂單數據，分析訂單趨勢，為銷售團隊提供市場洞察和決策支持。 7.庫存管理：與銷售、生產及供應鏈部門協作，優化庫存水平，減少庫存積壓，提高庫存周轉率； 8.流程優化：持續評估和優化訂單管理流程，提高訂單處理效率和質量。 任職資格： 1、專科及以上學歷，營銷、商務管理、信息管理等相關專業優先，至少2年以上銷售管理或相關領域工作經驗，有ERP系統操作經驗者優先。 2、專業技能：熟悉ERP系統操作，具備良好的數據分析能力，了解銷售管理流程； 3、溝通協調能力：優秀的溝通協調能力，能夠與客戶、銷售團隊、公司內部部門等多方有效溝通 4、細心與耐心：對待工作細心認真，能夠耐心處理繁瑣的工作細節。 5、團隊合作：具備團隊合作精神，能夠與團隊成員緊密協作，共同達成部門目標。 6、抗壓能力：能夠在快節奏、高壓力的工作環境中保持高效的工作狀態，有效管理時間。 7、學習能力：愿意不斷學習新知識，適應公司業務流程的變化，持續提升個人能力。