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崗位職責： 1、根據公司年度總體銷售計劃，根據所負責區域內各行業目標客戶群體的需求商機等信息進行深度分析，制定分解本區域內銷售團隊人員具體的銷售目標； 2、組織下屬執行公司銷售政策及策略，督導下屬的銷售業務技能，檢查銷售計劃的完成情況，加強項目拓展的進程管理工作，出現偏差及時糾正，遇到困難協同解決，確保實現本區域的市場占有率和銷售目標； 3、根據公司業務發展戰略及經營目標，配合市場部門組織實施本行業/區域市場活動計劃及具體的展業方案，促進公司及品牌的形象提升； 4、了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶需求并對客戶內部情況進行深度跟蹤及反饋； 5、負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查下屬定期訪問及周報數據，全方位信息掌控； 6、及時處理客戶異議和投訴，提升客戶滿意度，營造長期穩固的區域客戶關系群體； 7、根據公司業務發展需要及所轄行業/區域市場特點，組織下屬收集本行業/區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的市場銷售策略等信息并進行深度分析、預測研判、制定策略、信息反饋，提出所負責的確的意見建議； 8、對客戶檔案、交易記錄等數據進行綜合分析給出結論；保證銷售信息的及時性、準確性、完整性，為公司銷售策略的制定提供支持； 9、根據公司的長遠發展需要及規章制度，組織本區域的招聘、培訓、業績、考核等工作，制定分解考核目標、定期溝通、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，建立一支高效的銷售團隊，順利達成銷售目標。 任職條件： 1、專科及以上學歷，計算機、自動化、市場營銷等相關專業優先； 2、5年以上的銷售經歷、市場活動、渠道拓展等相關經驗優先考慮；具有自動化、信息安全、電力、電網、石化行業背景的優先考慮； 3、具備良好的溝通、組織、協調、拓展能力及管理銷售團隊的綜合能力; 4、能獨立開發新客戶，工作認真，責任心強，能熟練使用辦公軟件； 5、具有強烈的事業心與責任感，能承受較大的工作壓力，團隊協作精神強，能接受新的任務挑戰。