崗位職責
1. 戰略客戶開發
- 制定大客戶(如車企、保險公司、車隊管理公司等)開發策略,挖掘年度合作B端資源。
- 主導商務談判,推動長期合作框架協議簽訂。
2. 資源整合與維護
- 建立行業TOP級客戶資源池,結合公司技術及服務優勢提供定制化解決方案。
- 定期分析客戶需求,優化服務體系黏性,提升復購率及口碑傳播。
3. 市場洞察與協作
- 聯動品牌、運營團隊,策劃企業級營銷活動
- 監測行業政策動向,輸出競品分析報告,支撐公司戰略決策。
任職要求
1. 經驗背景
- 5年以上B端大客戶開發經驗,汽車后市場、保險行業資源優先。
- 有創業經歷或主導過0-1項目者加分。
2. 核心能力
- 精通商務談判及合同風險管理。
- 對數據敏感,能通過市場趨勢預判客戶隱性需求。
3. 價值觀匹配
- 高度認同“長期主義”,抗壓能力強,適應高強度協作。
- 具備創業者思維,能在資源有限條件下實現目標突破。
工資:基本薪資+績效+期權