職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜企業(yè)服務(wù)計算機軟件房地產(chǎn)開發(fā)
1. 負責主動拓新、陌拜客戶，積累客戶資源，并將線索進行商機轉(zhuǎn)化確認；
32 負責拜訪客戶，逐一落實關(guān)鍵人信息，摸清客戶組織架構(gòu)和決策流程，繪制政治地圖，經(jīng)營客戶1w（最高決策人），在客戶內(nèi)部建立c（內(nèi)線）進行經(jīng)營與維護；
3. 負責與客戶建立良好的溝通渠道，引導客戶需求，協(xié)同內(nèi)部資源進行解決方案的匹配；
4. 負責制作報價方案，整合內(nèi)外部資源制訂打單策略，推進并完成商務(wù)談判，達成銷售目標完成簽約；
5. 輔助實施團隊完成解決方案的落地，兌現(xiàn)系統(tǒng)價值；
6. 負責客戶全周期跟進，制定相應(yīng)經(jīng)營策略，提升客戶滿意度，增加客戶粘性。
任職要求:
1、211/985院校，本科及以上學歷，計算機、軟件工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2、成功導向性人才、項目策劃能力強、有耐心、邏輯能力強、銷售能力強、熟悉tob模式；
3、擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實、有韌性;工作地點
太原小店區(qū)建投·祥澐國際西塔15層1510
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山西明源云軟件科技有限公司明源云科技有限公司，簡稱明源云，成立于2003年（其前身公司創(chuàng)始于1997年），是國內(nèi)領(lǐng)先的不動產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化解決方案服務(wù)商，2020年香港聯(lián)交所主板上市（0909.HK）。明源云秉承“深耕數(shù)字科技，助力產(chǎn)業(yè)升級”的使命，堅持幫助客戶成功的經(jīng)營理念，致力于成為不動產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化最值得信賴的伙伴。明源云以“PaaS平臺+SaaS+生態(tài)”的戰(zhàn)略布局，以天際企業(yè)級PaaS平臺為核心，提供數(shù)字經(jīng)營、數(shù)字營銷、數(shù)字工程、數(shù)字資管、數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)字物業(yè)、數(shù)字商業(yè)等SaaS產(chǎn)品&解決方案，累計為超7000家不動產(chǎn)開發(fā)、運營企業(yè)提供了數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)。面向城市運營、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、人才安居等產(chǎn)業(yè)運營、公共事業(yè)的國資國企，明源云打造了不動產(chǎn)“投資、融資、建造、運營、管理”全價值鏈的數(shù)字化解決方案，助力國資國企深化改革以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的長遠目標。明源云服務(wù)的國資國企客戶超過1000家，成為其在數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系構(gòu)建、企業(yè)級數(shù)字平臺&應(yīng)用的可靠合作伙伴。
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