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年齡：18－30歲 性別：不限 籍貫：不限 學(xué)歷：大專及以上，市場營銷、商務(wù)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 婚姻狀況：不限 經(jīng)驗(yàn)要求：1-2年銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)基礎(chǔ)銷售流程，有獨(dú)立成交案例 知識要求：客戶開發(fā)與談判能力、銷售目標(biāo)拆解與執(zhí)行能力、客戶需求分析與方案匹配能力、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析（如銷售漏斗管理、CRM管理系統(tǒng)熟使用） 行為要求：主動(dòng)性強(qiáng)，善于溝通、有團(tuán)隊(duì)精神、結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)、自我驅(qū)動(dòng)力高 具體工作 1、獨(dú)立開發(fā)客戶：每月完成30-50個(gè)新客戶拜訪或溝通，轉(zhuǎn)化5-8個(gè)有效商機(jī)。 2、銷售目標(biāo)拆解：根據(jù)月度目標(biāo)制定每日/周客戶跟進(jìn)計(jì)劃，確保完成率≥90%。 3、商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)客戶談判，完成合同簽訂（每月簽約2單，業(yè)績17.5萬）。 4、訂單交付跟進(jìn)：協(xié)調(diào)售后、物流部門，確保訂單按時(shí)交付并回款（回款周期≤30天）。 5、老客戶維護(hù)：每月回訪10-15個(gè)老客戶，處理客訴或挖掘復(fù)購需求。 6、銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤：每周分析個(gè)人銷售漏斗數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、丟單原因），優(yōu)化策略。 7、競品動(dòng)態(tài)監(jiān)控：收集競品價(jià)格、政策變化，提交1份競品分析報(bào)告。 8、跨部門協(xié)作：與市場部協(xié)作落地客戶活動(dòng)，與技術(shù)部溝通產(chǎn)品改進(jìn)建議。 9、個(gè)人能力提升：每月學(xué)習(xí)2-3個(gè)銷售課程（如談判技巧、大客戶管理）。