【崗位職責】
- 制定公司銷售戰略,分解年度/季度銷售目標,確保業績達成。
- 分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求,動態調整銷售策略。
- 組建并管理銷售團隊(直銷、渠道、大客戶等),制定考核機制,提升團隊戰斗力;定期組織銷售技能培訓。
- 主導關鍵客戶(KA)開發與維護,建立長期戰略合作關系。
- 開拓新渠道(代理商、分銷商、合作伙伴等),優化渠道政策與管理體系。
- 完善銷售流程(線索-簽約-回款),建立銷售數據分析體系(如CRM管理),定期復盤并推動改進。
- 協同市場部制定推廣策略,提供銷售端需求反饋;聯動產品、財務、供應鏈等部門,確保客戶交付滿意度。
【任職要求】
1. 本科及以上學歷,市場營銷、管理類或相關專業(能力突出者可放寬)。
2. 8年以上銷售經驗,其中5年以上銷售團隊管理經驗,有同行行業經驗、客戶資源優先。
3. 精通銷售方法論,熟練使用管理系統,具備行業客戶資源或渠道網絡者優先。
4.敏銳的商業談判能力,激勵團隊,具備目標拆解與執行力;結果導向,抗壓能力強,適應高頻出差。