職位描述
區(qū)域銷售市場(chǎng)拓展環(huán)保人工智能
【崗位職責(zé)】
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定B端和G端市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，并執(zhí)行。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
- 開(kāi)拓新市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大公司在環(huán)保科技領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
2.客戶關(guān)系管理
- 維護(hù)與B端企業(yè)客戶及G端政府客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。
- 參與重大客戶談判，確保合同順利簽署。
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案。
3.跨部門(mén)協(xié)作
- 與研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品等部門(mén)緊密合作，確保客戶需求得到快速響應(yīng)。
- 協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地，確保客戶交付滿意度。
5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售目標(biāo)完成情況，提出改進(jìn)建議。
- 向總部市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
【任職條件】
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境工程、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上B端和G端客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)；有環(huán)保科技等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 熟悉B端和G端客戶的銷售模式，具備豐富的政企客戶資源；出色的談判能力、溝通能力及客戶關(guān)系管理能力；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
4. 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)；具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定B端和G端市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，并執(zhí)行。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
- 開(kāi)拓新市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大公司在環(huán)保科技領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
2.客戶關(guān)系管理
- 維護(hù)與B端企業(yè)客戶及G端政府客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。
- 參與重大客戶談判，確保合同順利簽署。
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案。
3.跨部門(mén)協(xié)作
- 與研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品等部門(mén)緊密合作，確保客戶需求得到快速響應(yīng)。
- 協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地，確保客戶交付滿意度。
5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售目標(biāo)完成情況，提出改進(jìn)建議。
- 向總部市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
【任職條件】
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境工程、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上B端和G端客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)；有環(huán)保科技等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 熟悉B端和G端客戶的銷售模式，具備豐富的政企客戶資源；出色的談判能力、溝通能力及客戶關(guān)系管理能力；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
4. 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)；具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作地點(diǎn)
天津西青區(qū)印力中心寫(xiě)字樓1308
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天津天融環(huán)境科技發(fā)展有限公司天津天融環(huán)境科技發(fā)展有限公司成立于 2018年，作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、專精特新創(chuàng)新型企業(yè)及天津市首批數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范企業(yè)，始終以環(huán)境科學(xué)技術(shù)、大數(shù)據(jù)及 AI大模型為核心驅(qū)動(dòng)力，為政府及工業(yè)企業(yè)提供減污降碳協(xié)同治理綜合解決方案。公司依托華為盤(pán)古大模型技術(shù)底座，融合 3DST算法與全球最大環(huán)境數(shù)據(jù)庫(kù)，成功研發(fā)生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域首個(gè)行業(yè)大模型——天融環(huán)境大模型，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域技術(shù)深度融合，打破行業(yè)壁壘，為客戶提供“天融環(huán)境大模型+咨詢+數(shù)據(jù)治理”一體化服務(wù)。公司與南開(kāi)大學(xué)、天津大學(xué)、清華大學(xué)等高校建立產(chǎn)學(xué)研合作，與華為云、中國(guó)鐵塔等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó) 50余個(gè)城市、15個(gè)行業(yè)，落地 300+項(xiàng)目。憑借技術(shù)創(chuàng)新，公司榮獲 2024年全國(guó)新質(zhì)生產(chǎn)力 TOP25、華為開(kāi)發(fā)者大賽全球第三名，并成為國(guó)家級(jí)環(huán)保重大項(xiàng)目唯一環(huán)境大模型供應(yīng)商。截至目前，公司擁有 38項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 1項(xiàng)、雙碳標(biāo)準(zhǔn) 2項(xiàng)，通過(guò) 4項(xiàng)國(guó)際管理體系認(rèn)證。企業(yè)以“讓環(huán)境保護(hù)更快、更準(zhǔn)、更標(biāo)準(zhǔn)”為使命，以“成為環(huán)保領(lǐng)域的‘華為’”為愿景，秉持“以客戶為中心，追求長(zhǎng)期價(jià)值，堅(jiān)持自我批判，員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)”的核心價(jià)值觀，持續(xù)深化 AI大模型技術(shù)應(yīng)用，推動(dòng)環(huán)境治理數(shù)智化升級(jí)，為生態(tài)文明建設(shè)貢獻(xiàn)科技力量。
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