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更新于 7月22日

TCL全品類家電大客戶業務經理

8000-13000元·13薪
  • 南京玄武區
  • 經驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大客戶(KA)政企白電冰箱洗衣機酒店TCL家具/家居/家電
崗位職責:
一、銷售任務
1、結合公司的營銷方針和政策,向 B2B 行業領域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產品,承擔所轄區域內 B2B 業務
渠道全品類銷售任務。
2、負責星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產、政企采購、茶飲餐飲等連鎖集團等行業大客戶的供應商資
格入圍,以及戰略合作協議的談判、簽訂與項目落地執行。
3、負責行業重大項目的招投標工作、項目的公關和管理、重大項目合同的談判與簽訂,推進項目的實施與維護。
二、渠道建設
1、制定所轄區域的客戶拓展及策略執行落地,如行業垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選,鎖定目標客戶,積極建立
客戶關系和資源,并做好客勤關系的管理與維護。
2、根據區域渠道地圖,落地代理商開拓動作,完成代理商到各地市、行業及品類任務的覆蓋。
任職要求:
1、教育背景:本科以上學歷,優秀有經驗者可考慮放寬。
2、工作經驗:三年以上工作經驗,熟悉星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產、政企采購、茶飲餐飲等其
中行業的銷售業務,有集團大客戶銷售經驗或資源者優先。
3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應長短期出差。
我們希望你:
對 B2B 銷售工作充滿熱情,擁有強烈的解決方案銷售思維;
對產品技術方案有學習探索欲,理解工程場景需求;
熱愛挑戰,享受攻克復雜項目、達成目標帶來的成就感
行業屬性
黑色家電:海信、創維、飛利浦
白家電:海爾、美的、格力、美菱、容聲
廚電:方太、老板、萬和、華帝
智能門鎖:歐瑞博、云丁鹿客(智能鎖)、德施曼、凱迪仕、飛利浦
酒店相關:智慧光迅、鼎盛威、睿駿輝、柚米、熙北、羅格朗、日順、普杰、金馬、攜住、攜旅
關鍵客戶:遠洋遠鼎科技、美的睿住、金茂智慧家、碧桂園安心加、恒大星絡、康養(養老行業)
關鍵詞:家電工程機銷售、解決方案銷售、大客戶、集采、招投標管理

工作地點

南京玄武區南師大玄武科技園(金地·梧桐里)

職位發布者

胡月清/人事經理

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TCL實業控股股份有限公司公司標簽
TCL創立于 1981年,致力于成為智能產品制造和互聯網服務的全球領先企業。目前產品包括電視、手機、冰箱、洗衣機、空調、智能健康電器業務。TCL始終堅持創新作為企業發展的引擎,截止 2018年春,TCL累計專利申請數 46976件,全國排名第 4。目前,TCL在全球共有 7.5萬多名員工,26個研發機構,10余家聯合實驗室、22個制造加工基地,在 80多個國家和地區設有銷售機構,業務遍及全球 160多個國家和地區。TCL,一個放眼全球的企業作為最早開始國際化探索的中國企業之一,全球業務遍及 160多個國家和地區,智能 TV出貨連續多年中國第一、2018年躍居全球第二。建立了全球 26個研發機構、10余家聯合實驗室、22個制造加工基地,構建了全球的業務架構能力、供應能力和服務體系。堅持變革創新,通過智能單品、智能家居業務、智慧社區平臺打造智慧生態系統。積極開拓智能 AV、商用顯示等多元業務,致力成為國際化電子產業集團。堅持 AI領域持續突破,智能制造再創佳績,向世界展示大國品牌。TCL,一個人才驅動的企業堅持人才驅動戰略,面對轉型升級,尋找具備創業精神、值得信賴、有能力、交付結果、共享收益的 TCL合伙人。國際化的施展平臺、體系化的鷹系成長路徑、極具競爭力的薪酬福利、輕松愉悅的工作氛圍為你助燃青春、助力職場。
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