崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)與維系,了解業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、需求、采購(gòu)流程,設(shè)計(jì)銷(xiāo)售路徑完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、學(xué)習(xí)理解公司產(chǎn)品,并結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和資源,探索高潛力的行業(yè)、場(chǎng)景和客戶群體;
3、獨(dú)立完成客戶的需求確認(rèn)-產(chǎn)品演示-銷(xiāo)售策略制定-合同簽訂-合作跟進(jìn)工作, 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、簽訂合同、收款等工作;
4、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,提升客戶合作體驗(yàn)和客戶價(jià)值,維護(hù)長(zhǎng)期共贏的客戶合作關(guān)系;
5、善于分析企業(yè)端大客戶的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷(xiāo)售策略;
6、有一定的文檔撰寫(xiě)能力,包括項(xiàng)目過(guò)程中的PPT,投標(biāo)文件等。
職位要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2、具有較強(qiáng)的自驅(qū)力和學(xué)習(xí)能力,熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè),富有激情,有責(zé)任心及向上進(jìn)取精神,能夠承受較大的工作壓力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求,適應(yīng)出差;
3、具備優(yōu)秀的溝通技巧和談判能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
4、注重效率,能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情, 有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
5、具有建筑節(jié)能行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或有客戶資源者優(yōu)先考慮。
中啟能人才觀:
以人為本、尊重人才、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、共同發(fā)展。