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崗位說明（工作職責） 客戶需求分析與對接 負責與客戶溝通，深入了解教育機構或學校的具體需求，挖掘潛在痛點并提供針對性解決方案。 解決方案設計與輸出 根據客戶需求制定教育產品/服務的技術方案、演示文檔及報價方案，突出產品優勢與行業應用場景。 產品演示與技術答疑 主導產品線上/線下演示，解答客戶技術疑問，協助銷售團隊完成技術談判及招投標支持。 跨部門協作支持 聯動產品、研發、運營等部門，推動客戶需求落地，確保方案可行性并跟進實施進度。 行業趨勢研究與案例沉淀 跟蹤教育行業政策、技術動態及競品信息，提煉成功案例并形成標準化資料庫。

行業經驗 3~5年以上教育行業售前/技術支持經驗，熟悉智慧課堂、教培系統、AI授課、數字人、教育SaaS等領域者優先。

技術能力 熟練使用PPT、Excel等工具撰寫方案，具備基礎技術理解力（如網絡架構、數據交互等）。

溝通與抗壓能力 邏輯清晰，具備優秀的演講能力和客戶服務意識，能適應高頻出差及高強度工作節奏。

綜合素質 對教育行業有熱情，具備快速學習能力，有成功項目落地案例或招投標經驗者加分。