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崗位職責 1、負責對接內部及外部資源，建設所轄區域客戶開拓渠道，根據區域銷售計劃，完成個人業績指標； 2、負責建立所轄區域項目臺賬管理，包括不限于存量項目、臨期項目、可觸達項目等； 3、負責維護區域內客戶的客情維護，確保區域存量業務續約； 4、根據實際情況，對新增項目業務合同進行談判和合同簽訂，分析未中標項目的原因并提供改進方案； 5、與方案經理、交付經理高效協同，參照“鐵三角”作戰流程，確保項目強計劃性、高回報率； 6、負責出具項目關鍵點成果，主導勘察、立項、合同解讀，參與投標、項目規劃，協調公司各方資源，確保區域內新項目成功交付； 7、負責立項報告的撰寫，全面判斷項目背景、損益和風險，對項目質量負責； 8、協助跟進項目優化，進行合同條款談判及協調； 9、協助所轄區域內項目債權回收，完成上級領導交辦的其他工作。 任職資格： 1.本科及以上學歷，專業不限； 2.具備1-3年以上銷售經驗； 3.具備豐富的商務談判經驗和技巧，良好的溝通和判斷能力； 4.思路清晰，思維嚴謹，對數據敏感，具備很強的學習能力； 5.具備優秀的團隊協作，抗壓力強； 6.能適應短期出差和頻繁出差。