職位描述
通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)/信息安全物聯(lián)網(wǎng)渠道銷售軟件行業(yè)大客戶（KA）網(wǎng)絡(luò)/信息安全IT服務(wù)運營商/增值服務(wù)
職位描述：
1、負責區(qū)域運營商行業(yè)客戶的銷售工作，針對電信、聯(lián)通、移動等運營商行業(yè)客戶的關(guān)系拓展和維護，分析客戶需求，有計劃有步驟實施銷售工作，按要求達成目標；
2、進行科學(xué)化客戶管理，充分挖掘客戶輻射潛力；
3、熟悉運營商項目運作流程和方法，能夠有效協(xié)調(diào)、推動公司相關(guān)人員配合銷售工作；配合公司其他部門解決問題，保證客戶滿意度；
4、了解客戶流程，及時回款。
5、定期對本職位工作進行總結(jié)，并針對客源拓展提出合理化建議。
6、賦能和組織能力提升：對接行業(yè)/區(qū)域，負責一線售前銷售人員和渠道人員的大云售前能力模型構(gòu)建和專業(yè)能力提升工作；
7、負責客戶需求洞察，把握有效商機；
8、持續(xù)項目、客戶運營，完成公司各產(chǎn)品線銷售目標。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷（能力優(yōu)秀者放寬學(xué)歷要求），計算機、信息工程、網(wǎng)絡(luò)安全、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有相關(guān)運營商或者軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，有當?shù)剡\營商（移動、聯(lián)通、電信）資源優(yōu)先；
3、善于溝通，有較強的說服能力及談判技巧，并掌握基本商務(wù)禮儀；
4、具備敬業(yè)精神，積極陽光的團隊協(xié)作意識，有一定的承擔能力和組織能力；
5、思維敏捷，愛好廣泛，有較強的學(xué)習(xí)能力和實行能力。
6、具備一定IT基礎(chǔ)知識，有 B2B 銷售模式下的大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
7、具有良好的關(guān)系建立能力、優(yōu)秀的思維能力和成就導(dǎo)向意識，能承受較高工作壓力，上進心強；
8、具備良好的邏輯思維能力，以及優(yōu)秀的客戶溝通、關(guān)系建立能力，抗壓性強；
9、了解需求導(dǎo)向式銷售策略、目標導(dǎo)向，客戶服務(wù)意識強；
10、為人誠信、身體健康、形象氣質(zhì)良好。
備注：大客戶經(jīng)理要異地化，工作地點須回避原籍所在省份、最高學(xué)歷學(xué)校所在城市，其余地點可以根據(jù)個人意愿和公司需求進行溝通協(xié)調(diào)。
1、負責區(qū)域運營商行業(yè)客戶的銷售工作，針對電信、聯(lián)通、移動等運營商行業(yè)客戶的關(guān)系拓展和維護，分析客戶需求，有計劃有步驟實施銷售工作，按要求達成目標；
2、進行科學(xué)化客戶管理，充分挖掘客戶輻射潛力；
3、熟悉運營商項目運作流程和方法，能夠有效協(xié)調(diào)、推動公司相關(guān)人員配合銷售工作；配合公司其他部門解決問題，保證客戶滿意度；
4、了解客戶流程，及時回款。
5、定期對本職位工作進行總結(jié)，并針對客源拓展提出合理化建議。
6、賦能和組織能力提升：對接行業(yè)/區(qū)域，負責一線售前銷售人員和渠道人員的大云售前能力模型構(gòu)建和專業(yè)能力提升工作；
7、負責客戶需求洞察，把握有效商機；
8、持續(xù)項目、客戶運營，完成公司各產(chǎn)品線銷售目標。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷（能力優(yōu)秀者放寬學(xué)歷要求），計算機、信息工程、網(wǎng)絡(luò)安全、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有相關(guān)運營商或者軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，有當?shù)剡\營商（移動、聯(lián)通、電信）資源優(yōu)先；
3、善于溝通，有較強的說服能力及談判技巧，并掌握基本商務(wù)禮儀；
4、具備敬業(yè)精神，積極陽光的團隊協(xié)作意識，有一定的承擔能力和組織能力；
5、思維敏捷，愛好廣泛，有較強的學(xué)習(xí)能力和實行能力。
6、具備一定IT基礎(chǔ)知識，有 B2B 銷售模式下的大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
7、具有良好的關(guān)系建立能力、優(yōu)秀的思維能力和成就導(dǎo)向意識，能承受較高工作壓力，上進心強；
8、具備良好的邏輯思維能力，以及優(yōu)秀的客戶溝通、關(guān)系建立能力，抗壓性強；
9、了解需求導(dǎo)向式銷售策略、目標導(dǎo)向，客戶服務(wù)意識強；
10、為人誠信、身體健康、形象氣質(zhì)良好。
備注：大客戶經(jīng)理要異地化，工作地點須回避原籍所在省份、最高學(xué)歷學(xué)校所在城市，其余地點可以根據(jù)個人意愿和公司需求進行溝通協(xié)調(diào)。
職位福利：五險一金、績效獎金、交通補助、帶薪年假、定期團建、每年多次調(diào)薪、大牛帶隊、出差補貼
工作地點
西寧城西區(qū)康泰大廈停車場(出入口)
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職位發(fā)布者
何女士/人資經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
深圳北塬技術(shù)有限公司深圳北塬技術(shù)有限公司（簡稱北塬）成立于2018年，注冊資金1000萬，是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)安全的企業(yè)。公司以網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)安全云平臺、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、應(yīng)用軟件相關(guān)平臺的研發(fā)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，憑借多年積累的豐富網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)經(jīng)驗，整合世界領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品，向業(yè)界提供全方位的網(wǎng)路安全解決方案，致力于成為業(yè)界最可信賴的安全技術(shù)解決方案和服務(wù)提供商。公司根據(jù)國家信息安全發(fā)展戰(zhàn)略要求，積極參與國家智慧城市網(wǎng)路安全建設(shè)，在公安廳和運營商的大力支持下，參與創(chuàng)建了國內(nèi)唯一一家省級網(wǎng)絡(luò)安全云平臺，并在國家機關(guān)、銀行、酒店、教育、醫(yī)療等各個行業(yè)得到應(yīng)用，為國家公共網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)存儲等方面做出貢獻。公司秉承“服務(wù)用戶共創(chuàng)共贏”的文化理念，為用戶、員工和社會在中國信息化、互聯(lián)網(wǎng)化的市場下創(chuàng)造一個“共贏”的平臺是公司永遠的企業(yè)追求。通過倡導(dǎo)良好的企業(yè)精神的規(guī)范管理，形成健康有序的企業(yè)文化，確立個人準則，營造公平竟爭環(huán)境，堅持以客戶為中心、以員工為本，持續(xù)改善公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、工作流程、工作制度等，使公司業(yè)績持續(xù)有效增長。公司已在青海、甘肅等地設(shè)立辦事處。并將在北京、浙江、山東、湖南、云貴川、重慶等省設(shè)立辦事處，開發(fā)全國市場。我們相信，智慧上進、勇于擔當、正直勤奮，一切自然會有所回報。公司誠摯邀請廣大相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)英才，參與到北塬公司來，共同打造行業(yè)領(lǐng)先的平臺！北塬是一個年輕的團隊，也是一個充滿生命力、蓬勃發(fā)展的團隊。期待你們能在北塬成就自己的事業(yè)，同時，也為北塬的發(fā)展注入新的力量，實現(xiàn)同發(fā)展、共利益的“雙贏”！
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