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一、招生戰略與活動統籌? 1、制定同業及異業機構合作招生策略，主導合作談判，整合多方資源拓展生源渠道。? 2、策劃聯合招生活動，涵蓋方案設計、宣傳推廣、場地協調、流程把控等全流程，確保活動有序開展，提升招生轉化率。? 活動結束后，深入分析數據，總結經驗教訓，優化后續招生方案。? 二、地堆宣傳體系規劃? 1、結合周邊幼兒園、小學教學安排及學生活動規律，制定全年地堆宣傳規劃與階段性執行方案， 2、明確宣傳重點區域、形式，規劃物料需求，監督宣傳計劃落地執行。? 3、定期統計分析宣傳數據，評估宣傳效果，靈活調整策略、點位及話術，提高宣傳精準度和線索收集量。? 三、團隊組建與管理? 1、人員招聘選拔：負責市場專員和兼職人員的招聘選拔，制定崗位要求，通過多渠道篩選合適人才，組建專業高效的市場團隊。? 2、兼職人員管理：制定兼職人員培訓計劃，開展基礎業務知識和宣傳技巧培訓；建立兼職考核機制，定期評估工作表現，優化人員配置，保障地推工作質量。? 3、市場專員管理：根據市場推廣目標，合理分配專員工作任務，明確工作目標與考核標準；定期組織專員開展技能培訓，包括市場調研方法、客戶溝通技巧、活動策劃能力提升等；監督專員日常工作執行情況，通過工作匯報、數據檢查等方式及時發現問題，給予針對性指導與反饋；定期進行績效評估，結合考核結果實施獎懲，制定個性化職業發展規劃，激發專員工作積極性與創造力，提升團隊整體戰斗力。? 四、市場策略制定與執行? 1、密切關注機器人搭建編程教育市場動態、競爭對手情況及目標客戶需求，制定機構市場推廣戰略。? 2、規劃線下市場渠道拓展方案，積極開拓并維護同業合作、異業聯盟等資源。 3、統籌市場活動預算，監控成本與收益，確保市場目標達成；根據市場反饋，及時調整優化市場策略，提升機構品牌知名度與市場占有率。