主要職責:
1、負責公司產品的市場開拓與銷售,根據公司產品/價格/策略/資源,完成個人的銷售目標;
2、渠道目標管理:根據總體策略目標,確定每類渠道的具體目標,如銷量、市場滲透率等指標;
3、渠道開發管理:確定不同渠道的開發合作模式,提高渠道開發效率;
4、通過商務談判,獲取更優的合作條件;
5、渠道價格管理:有效協調解決價格差異,嚴格控制價格沖突的范圍和程度;
6、渠道信息管理:建立信息管理體系,以掌握不同渠道的發展動態,從而有效跟蹤目標完成狀況,根據差異發現問題、原因,并及時解決。
7、對不同渠道的產品動銷及市場反饋做跟蹤分析,為業務決策提供支持。
崗位要求:
1、40歲以下,統招本科畢業,市場營銷、管理、廣告等相關專業;
2、有商超特通及線下品牌連鎖店渠道拓展資源及經驗者優先;
3、熟悉食品零售行業,有進口食品快消行業經驗;
4、熟悉進口乳制品、休閑食品、糖巧等品類,有相關品類市場開發經驗;
5、熟悉國內快消行業,具有一定市場敏銳度,能獨立開發不同類型渠道和客戶;