職責:
一、區域策略規劃:
1、承接公司整體策略及銷售和利潤目標,結合本區域內外部競爭情況,制訂本區域的銷售策略及目標;
2、結合本區域策略及目標,制訂渠道建設、市場推廣等策略計劃。
二、達成績效:
1、有效識別市場機會點和價值點,充分利用公司資源實現效益最大化;
2、與團隊共識目標,有效凝聚和激發團隊,發揮團隊績效,達成公司目標;
3、通過有效的人際技巧建立與客戶的長期合作關系,贏得信任和支持。
三、團隊建設
1、結合各市場及人員配備情況,合理分配目標并與部屬達成共識;
2、及時關注部屬績效表現情況,在工作中定期給予輔導;
3、鼓勵部屬發揮潛能,穩定團隊,發展并留住優秀人才。
要求:
1、大專及以上學歷
2、了解快速消費品行業(特別是方便食品領域)主流品牌的產品特點、營銷模式;
3、 掌握銷售相關理論和方法(如渠道開發、推廣促銷、銷售工具、客戶關系管理、經銷商管理等);
4、 了解費用分配、投入產出效果評估相關知識。