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崗位職責： 1）積極拓展客戶資源，挖掘出有用的需求； 2）緊密跟進客戶的招投標時間線，積極維護客戶關系，積極配合后臺完成投標； 3）準確收集客戶需求，與交付團隊協作，價格方案； 4）參與交付全流程，保證交付質量，持續維護客戶關系。 崗位要求： 1）教育背景：大專及以上學歷。 2）工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗；有IT研發人力外包項目銷售經驗或軟件/信息化服務銷售經驗優先。 3）行業知識與技能：了解ITO（信息技術外包）、BPO（業務流程外包）等相關業務知識，熟悉軟件、SaaS等無形產品的銷售模式。 5）溝通能力：具備良好的溝通談判能力，能夠與客戶進行有效溝通，了解客戶需求并提供解決方案。 6）專業能力：擁有市場開拓能力，能夠通過各種渠道獲取銷售線索，發掘潛在客戶；能能獨立完成投標文件等相關商務工作優先； 7） 資源優勢：有一定的客戶資源或具備開發客戶資源的能力者優先，例如有友商客戶資源（客戶有ITO需求）經驗等。 薪酬福利： 1）工資組成：基本工資、月度獎金、提成 2）薪酬范圍：年薪30w-50w 3）福利：五險一金、帶薪假、團建、員工關懷等