1、營銷戰略規劃:結合機構發展目標與市場需求,制定校區年度、季度及月度營銷計劃,涵蓋品牌推廣、招生轉化、活動策劃等板塊,重點圍繞聲樂、舞蹈、播音主持等核心課程設計營銷方向。制定營銷預算方案,合理分配營銷資源,監控預算執行情況,確保投入產出比最優化。
2、招生活動策劃與執行:主導各類招生活動策劃,如暑期體驗課包、節日主題優惠、老學員續費激勵、親子藝術活動等,突出課程特色與機構優勢,吸引目標生源。統籌活動全流程執行,包括活動方案撰寫、物料設計制作(宣傳海報、宣傳單頁、線上推文等)、渠道投放、現場組織及效果復盤,確保活動達成招生轉化目標。設計差異化招生策略,精準觸達對應需求的家長群體。
3、品牌推廣與渠道管理:負責校區品牌形象塑造與推廣,通過線上、線下等渠道傳播機構品牌理念、教學成果及活動信息。
4、營銷團隊管理與培訓:帶領招生營銷團隊開展工作,明確團隊成員崗位職責與績效目標,制定考核與激勵機制,提升團隊執行力與戰斗力。定期組織營銷技能培訓,內容包括客戶溝通技巧、活動策劃方法、線上推廣工具使用等,提升團隊專業能力。營造團隊協作氛圍,定期召開營銷例會,同步工作進展、解決問題、分享經驗,確保團隊高效運轉。
5、客戶轉化與數據管理:跟進潛在客戶線索,指導團隊通過電話、微信、面談等方式進行需求挖掘與課程推薦,提高線索轉化率。建立營銷數據跟蹤體系,統計分析招生人數、轉化率、客單價、各渠道引流效果等數據,優化營銷策略。收集客戶對課程及營銷活動的反饋,協同教學、客服部門優化產品與服務,提升客戶滿意度。
任職資格條件條件:
1、學歷與經驗:本科及以上學歷,市場營銷、廣告學、教育學等相關專業優先;具備 3 年以上少兒教育或藝術培訓行業營銷工作經驗,其中至少 1 年團隊管理經驗。 2、專業能力:熟悉少兒藝術培訓市場規律,了解家長對藝術教育的需求痛點,能精準把握聲樂、舞蹈、播音主持等課程的營銷賣點。具備出色的活動策劃能力與執行力,有成功策劃大型招生活動或品牌推廣項目的案例者優先。精通線上線下營銷渠道運作,熟悉微信生態、短視頻平臺等新媒體營銷玩法,能獨立制定多渠道整合營銷方案。具備良好的數據分析能力,能通過數據洞察市場趨勢與營銷問題,并提出優化方案。
3、個人素質:具有強烈的目標感與結果導向思維,能承受營銷工作的壓力,確保完成招生與業績指標。具備優秀的溝通表達與談判能力,能有效對接合作方、客戶及內部團隊。思維活躍,富有創新精神,能結合行業熱點與機構特色設計新穎的營銷玩法。工作嚴謹細致,責任心強,具備良好的團隊協作精神。
1、繳納五險,享受帶薪年假、法定節假日、節日福利等。
2、提供專業的培訓和晉升機會,幫助員工提升個人能力和職業發展空間。 3、享受機構內部的藝術培訓課程優惠,可免費參加部分培訓項目。
4、定期組織團隊建設活動,如旅游、聚餐等,豐富員工的業余生活