工作地點在:樺南縣 樺南縣 樺南縣 樺南縣 樺南縣 樺南縣 ,不長期在樺南縣的勿擾,不從事銷售的勿擾。
崗位職責:
1、戰略規劃與目標制定:深度研究農業副加工產品市場趨勢、競爭格局及政策法規,結合公司實際情況,參與制定公司銷售農業副加工產品的長期戰略規劃。圍繞水稻種、大米(有機、綠色)及深加工產品(面條、膳食纖維粉、果蔬粉、代餐餅干等),制定年度銷售目標、市場拓展目標、利潤目標等,并將目標細化分解至各銷售團隊及個人,確保目標的可執行性與可衡量性。
2、銷售團隊管理與發展:組建并領導專業、高效的銷售團隊,負責團隊成員的招聘、培訓、績效考核與激勵。通過定期的培訓與輔導,提升團隊成員的銷售技巧、產品知識及市場洞察力,打造積極向上、富有戰斗力的銷售隊伍。根據銷售目標和市場需求,合理配置銷售資源,優化銷售團隊架構,確保銷售工作的高效開展。|
3、銷售策略制定與執行:制定針對水稻種、大米及深加工產品的差異化銷售策略,明確目標客戶群體、銷售渠道與推廣方式。結合市場變化和客戶需求,及時調整銷售策略,確保產品在市場中的競爭力。指導銷售團隊執行銷售策略,監控銷售過程,及時解決銷售中出現的問題,確保銷售目標的達成。
4、市場拓展與客戶關系維護:積極開拓新市場,尋找潛在客戶和合作伙伴,擴大公司產品的市場覆蓋范圍。對于水稻種業務,與種植大戶、農業合作社等建立長期合作關系;,對于大米及深加工產品,加強與經銷商、超市、電商平臺等的合作。建立完善的客戶關系管理體系,定期回訪重要客戶,了解客戶需求和反饋,及時解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度,落實貨款回收.
5、產品營銷與品牌推廣:協同市場部門,制定產品營銷方案,參與產品包裝設計、宣傳資料制作等工作,提升產品的市場吸引力。策劃并執行品牌推廣活動,提升公司品牌在農業副加工產品領域的知名度和美譽度,樹立良好的品牌形象。通過市場調研和客戶反饋,為產品研發和改進提供建議,確保產品符合市場需求。
6、銷售數據分析與決策支持:定期收集、整理和分析銷售數據,包括銷售業績、市場份額、客戶需求等,為公司決策提供數據支持。根據數據分析結果,及時調整銷售策略和資源配置,優化銷售流程,提高銷售效率和效益。
7、跨部門協作與溝通:與公司內部的生產、研發、采購、物流等部門保持密切溝通與協作,確保產品的供應、質量和交付時間滿足客戶需求。及時反饋市場信息和客戶需求,推動公司內部各部門協同工作,提高公司整體運營效率。8、行業動態與競爭分析:密切關注農業副加工產品行業的政策法規、市場動態和技術發展趨勢,及時掌握競爭對手的產品、價格、渠道等信息。分析行業競爭態勢,為公司制定應對策略提供建議,確保公司在市場競爭中占據優勢地位。
任職要求
- 本科及以上學歷,市場營銷、工商管理,農業經濟等相關專業優先。
- 30-50 周歲,具備一定的行業經驗積累,銷售管理經驗,有食品、糧食行業經驗者優先,同時又有充沛的精力和創新能力。
- 具備卓越的領導能力與團隊管理能力,能夠有效激勵團隊,達成銷售目標。
- 敏銳的市場洞察力和精準的商業判斷力,能迅速響應市場變化,制定有效的銷售策略。
- 出色的溝通協調能力和人際交往能力,能與內外部客戶建立良好的合作關系。
- 具備較強的抗壓能力和應變能力,能適應工作與出差安排。
薪資待遇
- 提供底薪,為您的生活提供穩定保障。
- 豐厚的傭金激勵機制,業績越高,傭金越多,上不封頂,充分體現您的工作價值與能力,公司為表現優秀者提供廣闊的上升通道。