【崗位職責】
1.銷售戰略制定與目標達成:
制定并實施圍繞重工業低碳與環保需求的年度/季度銷售戰略與目標,開拓優質客戶資源,聚焦高價值項目落地,帶領團隊實現年銷售額10億元以上的業績。
2.客戶高層觸達與說服:
能夠直接接觸客戶決策領導(如董事長、CEO、總經理),以專業的行業洞察、清晰的價值陳述和可信的數據支持,快速建立信任與認同,推進決策達成。
3.團隊管理與激勵:
搭建并管理高績效銷售團隊,明確各崗位職責和績效指標,幫助團隊成員提升專業能力和業績水平。
4.跨部門協調與資源整合:
與公司內部技術、研發、項目交付、財務及服務團隊密切合作,確保解決方案的落地與交付品質,持續提高客戶滿意度。
5.市場洞察與策略優化:
持續關注政策變化、產業鏈動態及行業標準趨勢,及時調整銷售策略與產品定位,確保在變動的市場環境中保持競爭優勢。
6.創新驅動增長:
運用AI、大數據、數字化工具等新科技手段提升銷售流程與客戶開發效率,探索新商業模式及銷售渠道。
【職位要求】
1.8年以上銷售經驗,其中3年以上銷售管理經驗。
2.有成功帶領團隊實現年銷售額10億元以上的實戰經驗。
3.能夠觸達并影響客戶決策層(尤其是“一號位”領導),并具備快速說服與促成決策的能力。
4.本科及以上學歷,45歲以內優先。